价值带有你个人的主观因素

今天和一个人聊保险,她说,她买了两份重疾险,后来觉得其中一份儿价值不高,所以就退了。

我就问了她退的是哪一款,当我知道那款产品名字的时候,我就知道她做了一个错误的决定,因为退的那一款,是优于她手中那一款的。

当然,这不是我说的。因为她退的那一款曾获得过奖项,且在行业内评价颇高。该公司也拥有完善的配套医疗服务,这款产品也配套了专案管理以服务客户。

但客户却以赔付率为60%为由,退了这款保险。

当然因为一些原因,我没有询问过多因素,或许这并不是唯一的退保原因。但这件事儿足以让我理解,她眼中的价值带有她个人的主观因素。

曾经有一段时间,“我乐意”是个很普遍的口头禅,而我很讨厌周边的人说“我乐意”,频繁说出的人,我会心生厌恶。因为在我眼中,一句“我乐意”,看似是你个人喜好,我无权干涉,但是很多时候,又带有固执己见。

尤其是买保险的时候,很多人会用“性价比”这个词来说保险值不值,这概念固然没错,但却很难定义一份儿保险的性价比。

“价”我们很容易知道,因为就是价格,一眼就能知道。

但性价比中的“性”却没那么容易看出,一般人或许能看到保额,也能看到基本的保障利益,但是其他的呢?保障范围的合同条款真的明晰吗?除外责任看吗?买之后,保险公司赋予产品的便捷性、灵活性、稳健性,你会考虑吗?保险公司给这个产品配套的服务优与劣、全面与部分,你会考量吗……

其实,很多人不会考虑这么多,性价比,在我们不了解全貌时,很多时候是个伪命题,是自己说服自己的一个理由。

其实,性价比中的“性”,还有很重要的一点,就是一个值得信赖、靠谱的代理人给你保险配置上带来的价值,很难估量,却很重要。

我们整天面临太多尔虞我诈、被坑的信息,所以,建立信任并不那么容易,但是如果有这么一个可以值得信赖的、专业的、可靠的代理人,性价比中的“性”一定不会差。

所以,不要让自己认为的价值模糊了自己的双眼,价值,可以交给专业的人代为你选择。

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