LIKE STORY丨短视频出海回顾，LIKE如何突破重围？

        BIGO LIKE 是一款定位于全球市场的短视频应用，注重短视频服务的功能性，拥有海量的滤镜、贴图、特效、音乐，刺激UGC内容创作。发布仅4个月就已在187个国家实现了2000万的下载量。在Google Play 2017年末盘点上，LIKE 短视频获得年末盘点最受欢迎APP、最佳社交APP、最佳娱乐APP三项殊荣。

        随着移动互联网使用习惯的碎片化、网络质量的提高，短视频的消费量持续上升。据eMarketer预测，以国内市场为例，2014-2018一直保持高增长。国内不少开发者乘着东风，在这个短视频浪潮中如鱼得水，并且放眼全球，加速抢占国际市场。

        国际市场的竞争也是激烈的，有来自国际的大型竞争者如Instagram、Twitter、Youtube，也有本土竞争者，虽然各有发力方向和特点。在全球范围内，不同地区的市场元素存有较大的差异性，共性是年轻用户对自制内容输出的冲动与欲望。这就给短视频平台提出了要求，同时也是机会，需要给用户提供简单易用的自制短视频工具，同时又具有趣味性。

        魔法特效是LIKE 短视频的核心功能之一，用户可通过魔法特效瞬时变换场景，制作出不同背景的短视频来。内置的魔法+3D特效、海量音乐、混合滤镜效果及自动美颜等内容和功能，搭配了数百种创意对白的“飙演技”玩法等，均可使短视频制作简单易行，娱乐性和互动性十足。对此，华尔街精选在报道中表示，LIKE 短视频拥有极为炫酷的特性和视觉冲击效果，能够完美满足用户的各种需求。

在Google Play的地区榜单中，LIKE 短视频成为印度和印尼最受欢迎App及最佳娱乐App

印度市场的机遇与挑战

        印度市场有巨大的潜力，据eMarketer统计，印度有超过4亿的移动互联网用户，成为中国以外最大的单一市场。同时，印度年轻人有着强烈的表现欲和表演热情，为短视频应用提供滋润的土壤。

        印度本地各个区域又有各自的语言和宗教，衍生不同的文化之余给内容传播制造一定的屏障。短视频满足了印度人民表演欲望，又打破了地方语言、宗教的障碍，在印度不能不火。

        在出海印度的战役，LIKE通过9Apps获取大量高留存用户。9Apps离线下载的推广方案帮助LIKE触及更多目标用户、扩大用户覆盖，尤其目标用户中部分未被google play覆盖的年轻印度用户。

推广策略和优化方案

        为了找到更多相关性强的用户、提升留存，LIKE接入Appsflyer的数据监测后，9Apps团队进一步分析用户下载后的行为数据，形成明确的优化策略。

位置优化

        Appsflyer的数据功能支持广告主授权9apps查看留存数据报告，帮助9apps优化团队分析数据并产出优化策略。分析种子用户的用户行为，优化团队实行一定周期的广告位置测试、A/B测试，持续分析测试数据，优化广告位置提升推广效果。

        通过测试和数据持续监测，我们发现“视频”相关类别位置的转化更高，优化团队把纯曝光的位置，调整为“视频”相关类别的位置，使LIKE触达更多相关性强的用户。推广位置优化带来次日留存3-5%提升↑

定向优化

        Appsflyer提供多维度的端内用户数据，包含网络状态、运营商、语言、设备型号等。通过匹配分析，9Apps团队帮助LIKE分析出某些用户特性与推广效果的相关性，比如网络状态好的用户往往对LIKE的功能更感兴趣，也带来更好转化。在了解用户特性与推广效果的相关性后，推广团队调整定向模型，针对具有某些特征的用户加强投放，进一步提升推广效率。定向优化后，次日留存提升10% ↑ 

相似用户模型扩大用户数量

通过Appsflyer回传的用户数据，包括设备数据、用户属性、用户行为数据等，9Apps优化师建立立体的用户画像模型。建立用户模型后，通过学习用户特性，延展定位到具有相同特性的更多相似用户。我们发现，LIKE用户特性与电商、旅行、娱乐应用用户有很高的重合度，定位到这些用户向他们做推广，有效提升推广效率。

        9apps和Appsflyer在Bigo LIKE进军国际市场的路上提供很大推动力。Appsflyer提供的多维度的数据报告，以及9apps团队的专业的投放和优化意见助力LIKE在本地获取大量目标用户。

——LIKE海外推广负责人

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