0基础店铺运营小知识

开店的话，我们的店铺前期最缺的是啥？最缺的是流量对吧，没有流量，就不会有访客，没有访客，你就不会有单子，没有单子，你就不会有成交，没有成交，你就赚不了钱。

我们的流量，又分为两种：1.自然流量：就是淘宝给我们的免费流量；2.付费流量：直通车，钻展，淘宝客等等。如果你前期自然流量没有做，完全靠付费流量来维持店铺的流量，当你把付费流量停了之后，你的自然流量也没有做，那么这个时候，你的店铺可能还没起来就死掉了。

自然流量又是是如何进到店铺呢？

1.标题给产品带来展现机会；

2.主图首图决定买家是否进行点击；

3.权重决定宝贝的展现位置。

说到第一点：新手可能还不知道咱们的标题的位置是有限的，30个字 60个字符，标题是由多个关键词组成的，里面包含属性词，名词，修饰词等等，每一个关键词都是一个流量的入口--就是给宝贝带来更多展现的机会，所以掌握优化标题是我们必备技能之一。

至少第二点：影响因素无外乎你的产品外观和价格是否让买家决定物有所值。

那么第三点：影响因素包含很多。

1.店铺-你的店铺等级越高，店铺里的宝贝基础权重就越高；

2.店铺DSR-分值当然越高越好，对应的权重就越高;

3.销量-销量额也是权重里面的一方面；

4.点击率-比如两个相同的宝贝，同时上架点击率高的一方，说明反馈数据越好，淘宝系统给的展现机会就越高；

5.转化率-当然转化率越高越好。

最后讲的是店铺定位。

首先你根据产品确定自己店铺的发展方向：小类目还是大类目，作为千人千面的淘宝模式，系统会根据买家的浏览足迹还要购买等行为，决定给你相对精确的展现。如果是小类目，找好价格区间来做定位就很重要，在手淘上要结合市场上的价格对比自己产品，因为价格区间差距不能太大，好比几十块钱个几千块钱的宝贝，这是有问题的，几十和几百放在一个店铺，就没问题。

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