【产品思考】4大互联网盈利模式与产品诉求分析

你必须努力理顺你的思维，才能使其简单明了。

一.互联网公司的盈利模式：

常见互联网公司的盈利模式可以概括为四类，分别是广告变现、增值服务、佣金提成、买卖差价，每一类盈利模式都有自己的产品建设诉求，以及独特的运营和管理模式。

• 广告变现：
  （1）互联网早期便已经摸索且成熟的第一大变现方式。
  （2）互联网巨头都拥有庞大且成熟的商业广告产品体系，结合自身企业的产品布局、产品特点，提供了一站式的广告投放解决方案，包括关键词竞价排名、定向投放管理、人群画像数据平台等广告创意管理与投放工具。
  （3）大中型互联网企业手握丰厚流量，广告变现已然是商业变现的最佳选择。同样，各家公司为了尽最大可能地利用流量，给广告主提供优质服务，也都选择自主研发广告投放和管理产品。
  （4）小微型互联网企业或中小型网站，往往不具备自研广告投放平台的能力，因此多数会采用第三方广告平台服务，即Ad Network。
  总体来讲，广告变现模式下的互联网企业，既需要创新的C端产品保证流量，又需要稳定的商业产品持续变现，还需要强大的CRM、呼叫中心等B端产品支持业务运作。

• 增值服务：
  （1）它是从互联网发展早期便开始采用的第二大变现方式。
  （2）它是任何互联网企业都非常容易采用的变现手段，尤其是虚拟化的增值服务。
  （3）增值服务相关的产品需要由商业变现产品团队负责，也有一些公司将其划归C端产品团队。

• 佣金提成：
  （1）它是平台型互联网企业的经典变现手段，这类企业负责维护平台生态，撮合买卖双方完成交易，通过收取管理费或佣金来获取收入。
  （2）平台通过增加供给方（卖方、商家端）和需求方（买房、消费者端），达到撮合更多的交易，从而收取更多的佣金和费用。
  （3）运作方法：通过线上手段来获取消费者端，通过线下销售团队来获取商家端；对于消费者端，需要做充分的客户分析与数据挖掘，做商品的精准推荐，提高交易撮合的成功率；对于商家端，需要通过CRM帮助销售团队跟进、获取更多商家入驻。
  总的来讲，佣金提成模式下的互联网企业，需要各种产品支持业务开展：需要负责获客与流量经营的C端产品，需要管理地推、销售、门店与内部业务团队的B端系统，还需要大量促成交易的策略产品，以及强大的帮助入驻商家进行经营分析的数据产品。

• 买卖差价：
  （1）它是自营模式的互联网企业通过赚取商品或者服务售卖的差额来获得收入的盈利模式。
  （2）自营模式企业的管理控制力度强，服务体验有保障，利润率高，但是运营管理成本高。
  总的来讲，对于赚取差价来营收的互联网公司，从线上运作到线下团队管理，需要C端、B端、数据与策略产品等产品全面支撑业务的发展。

二.不同盈利模式的产品诉求：

不同盈利模式的产品诉求图示.png

通过上图，我们可以看出盈利模式为佣金提成、买卖差价的互联网公司，业务模式较重，对于各个方向的产品都有大量诉求；而盈利模式为广告变现、增值服务的互联网公司，业务模式较轻，主要需要稳定的C端产品和商业变现类产品。

总之，本篇介绍了互联网企业最常见的几种盈利模式，当然某些细分领域还有其他的盈利模式，例如，第三方支付公司对沉淀在平台中的流动资金进行投资管理，产生利息收入；数据公司通过售卖数据产生收入（合规风险）。最后随着商业模式的不断发展大多数互联网企业的营收方式也逐渐向多元化发展，此时更需要我们对其盈利模式及产品诉求进行更多维度的分析。

参考资料：《决胜B端-产品经理升级之路》，部分来源网络，侵删