【落叶.2020.04.21】《每个人的商学院》（第2册）商业实战（上）

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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第62片落叶

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书名	每个人的商学院 （第2册）商业实战（上）
作者	刘润
字数	944千字
出版社	中信出版
阅读日期	2020.04.20
阅读章节	Part One 营销 / 第三章 传播
阅读时间	1个番茄

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R（阅读片段） ：

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借势营销：三字心法——快、准、狠
造势营销：撬动大众传播势能

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I（用自己的话重述知识）：

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借势就是找准合适的热点，蹭流量，搏眼球，但需要谨慎小心，因为不是所有的热点都适合。而造势则是在没有借势的载体时，自己给自己创造一种热点，从而引起目标客户群体的关注。

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A1（描述自己的相关经验）：

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借势做的比较好的，还是杜蕾斯，各种热点都能被他精准蹭上，获得一众好评。而造势比较好的，个人印象最深刻的还是江小白的文案营销和网易云音乐的优秀评论收集，不仅博得了众多目标用户的关注，还让用户有很深的参与感，对其品牌接受度大大提升。

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A2（以后我怎么应用）：

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书中提到的无论是借势还是在造势，都是知名品牌面向大范围客户群体所做的一种营销手段，而对于小商家或者说个人品牌而言，所面向的客户群体或者说潜在客户群体比较窄，所以其实不太能用上所谓的借势，而是在小范围内做一些可以吸引潜在客户眼球的事情，比如我们常见的邀请好友进入某些好物分享群即有奖励，或者是分享朋友圈，获得点赞数达到多少就可以截图领取奖品，这些都属于一种“造势”，只不过是在特定的小范围内的造势，虽然不大，但是效果还是比较有效的。

在做这种造势时，最重要的是规则的制定，获取奖励的门槛不能太高，也不能太容易达到，另外就是奖品的价值感要强，让客户看到之后，一对比就有非常强烈的欲望想要得到，那他自然就会努力去分享传播，从而达到你想要的目的。

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我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者