大师兄点评《商道》| 坚持聚焦

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第二十二讲——孤注一掷（背水一战）洪得柱（一）

上一讲讲到尚沃组成商团，准备打通朝鲜八道，而且尚沃是先败后胜，所以说坚持才是唯一的成功之道。林尚沃虽然在做纸生意失败亏的只剩下一百五十两，但是通过抓住竞争对手的制约因素--物流，所以又赚回了钱，还未所有的小鱼贩争取了公平的交易。林尚沃又及时赶回义州，解决了湾商的经济危机。这时新的机会来了，朝廷要组织去清朝的冬至使节团来了。

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壹

坚持聚焦

湾商和松商分别派去的时林尚沃和多宁小姐，前几次尚沃约多宁都没有约到，这一次林尚沃发挥了销售员最重要的精神。

销售员最重要的第一点叫做坚持，第二叫不要脸，第一次被拒绝不要怕，要坚持，第二你要学会不要脸。更重要的第三点叫坚持不要脸，因为相对于销售员所谓的面子来说，客户的里子更重要，销售员的目标更重要。

所以林尚沃再一次约多宁。当天晚上林尚沃在苦苦等待多宁，正当林尚沃以为多宁不会出现时，多宁几度纠结，终于选择赴约。

这一次，林尚沃终于把话说透了，林尚沃想挥慧剑斩情丝，可是情思哪里那么容易斩呢？林尚沃觉得他和朴周命是一回事，能不能和多宁优势一回事，各论各的。而且在石崇大师的影响下，他其实想放下心中杀人的那把剑，掌握救人的千把剑，而且最重要的是活在当下不好吗？

可是最后多宁还是婉拒了林尚沃。那在这中间林尚沃的问题是什么？他的问题就是太不主动了。在这个时候，话已经说开了，两个人的心意都明白了，林尚沃要做的就是主动跨过多宁心中的坎。

第二天就开始分配配额了，分配额是不对等的，首先是京商、松商、柳商然后是莱商，最后一个分配的是湾商。而且湾商分配的物量是最少的，甚至说这样组织商团是亏本的。

当大行首想提出异议的时候，官府给的回应是：“听说湾商的情况不太好，而且已经决定的事情不能更改。”所以我们看到前面洪得柱在府尹来催钱的时候，即使是火上浇油，洪得柱还是把钱交出去了，因为品牌很重要。

而另一方面，通过朴周命的努力，松商已经得到了朝廷的认可，他们在朝鲜的商权仅次于京商。而郑治寿通过自己的努力也成功开拓了中江后市。危机就是转机，但转机也是危机。

在接到消息后，洪得柱坐不住了，他觉得自己不能坐以待毙，于是去找府尹。洪得柱动之以情，说自己曾经交过多少税，但是府尹的做法确却是“推、脱、拉”，一问三不知，说自己忘了，每天都很忙，没有时间管这个事情。所以洪得柱找府尹没有用。

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贰

做事情要留有余地

平安柳商大行首于郁兰前往义州找松房，正好碰上湾商洪得柱。于郁兰找松商其实是来质问松商为什么要侵占自己的市场，开拓中江后市。

但是于郁兰在质问湾商的时候“话不说透，事不做绝，留有余地”，还在讲商业礼仪。郑治寿却怼回去，因为郑治寿和朴周命的说法是在商言商只谈利，觉得商人不赚钱就不能称作是商人。

湾商在思考如果冬至使节团利润不到五百两根本不足以维持一个商团，是做不了的。第二个要打开大定江码头和黑市交易，但是府尹在推脱拉，于是洪得柱做了一个决定，要大行首把于郁兰约过来，并且不要让松房知道。

在这里我们能学会两句话，第一：敌人的敌人就是朋友；第二，万物不要为我所有，万物只要为我所用。洪得柱找于郁兰是为什么呢？他其实是想购买京商和柳商的配额。也就是京商和柳商哭不必自己去做，交给湾商去做，就是由原来的三个商团变成一个商团，但是利润不会少。

林尚沃和斗冠都觉得这件事情不容易做成，而且他们并不赞成这件事情。但洪得柱已经决定了。洪得柱想跳起来通过一次大的胜利来赶上湾商的危机，意味着洪得柱已经失去了平衡心。

如果这一次如洪得柱所愿，成功了，可能会改善湾商的危机，但万一失败了呢？可能好不容易续上的一口气也会断。所以这个时候改怎么去选择？

松商没有把这件事情太放在心上，所以朴周命将冬至使节团的事宜全权交由多宁负责。

洪得柱付出了这么大的努力，他能不能够达他的期望呢？

在中间又会出现什么样的问题？

湾商会怎样抓住这个机会呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。