韶山分公司召开“三季度政策”渠道宣贯动员大会

      炎炎夏日，火红的七月。为充分调动渠道积极性，准确把握公司三季度营销政策，7月3日上午，韶山分公司组织韶山全区渠道召开了“三季度政策渠道宣贯动员大会”。

三季度政策渠道宣贯动员大会

      首先销售中心对二季度韶山公司营销工作情况进行了总体复盘，对各渠道网点开展的营促销工作进行了点评和鼓励，邀请两家在二季度业务发展较好的渠道网点进行了经验介绍。

      英雄路营业厅分享了宽带营销的经验。目标客户电话沟通不能期望一次营销就能成功，更重要是通过电话沟通，摸清客户家庭情况，争取与客户建立微信联系。客户今天不需要业务，不代表明天、后天不需要办理业务，发展业务的同时要考虑服务好客户、真正把握客户需求是留住客户的关键要。

      林家湾营业厅分享了外出促销的心得。二季度该网点业务发展量提升较大，网点总结只有走出去才能找到客户，现在已经不是在家等客上门的时代了，只有走出去并站在客户角度想问题、制定好对策才能更好的挖抢业务、发展业务！

      韶山三位网格总监分别进行了三季度工作计划及表态发言。

      韶西网格：为保证杨林乡区域市场稳定，下阶段将在杨林把网点迅速建立起来：根据韶西乡镇市场需求，联合政府村部建立平安乡村示范村；进一步开展扫村营销活动，提高渠道主观能动性，带领渠道增强业务信心，努力做到渠道愿意推、客户愿意办！坚决赢取三季度战役胜利！

      城区网格：按周对各网点制定营销计划，每天上报营销效果，并及时复盘解决问题，执行不走样，工作不跑偏；针对重点小区及“两商一聚”市场，对目标小区和政企聚类市场进行多轮摸底，要掌握客户信息，伺机策反，同时持续做好集渠牵手以及渠道与物业、小区关键人联动营销模式；对网格、渠道人员、直销员全面培训，确保人人懂政策，人人会营销，以提高渠道发展积极性，促进渠道从不敢做到可以做到想做的一种态度转变，纠正渠道偏科现象，确保业务多方面发展，带领渠道全力以赴，攻坚克难！

      韶东网格：俗话说，磨刀不误砍柴工，只有把政策理解透彻才能更好的发展业务，网格人员及网点人员将紧跟公司整体部署，迅速制定业务发展方案；带领网点针对厚罗村进行整体促销，联合村干部、村能人对厚罗村进行地毯式营销，脚踏实地，艰苦奋斗，绝不放过任何业务发展机会。

网格表态发言

      总结完二季度营销工作情况，首先由市场主管刘晓经理以渠道网点最关心的问题为导向，作了题为《赚钱宝典》的引导发言，将三季度渠道赚钱要点进行了解析，通过向渠道介绍“家庭=钱”、为什么能赚钱、如何赚钱三个要点，充分拉动渠道赚钱积极性。 

刘晓经理发言

      随后韶山销售中心、政企中心对三季度1（云网攻坚）+4（夏季攻势）战役、营销政策、酬金政策进行了系统的讲解，确保渠道熟知政策，能够灵活运用政策。一是明确“大套餐+亲情权益+宽带电视”三项规定动作+“平安礼包、终端直降、惠生活等合约”加分动作，让渠道网点充分知晓了“完美一单”的对客户、对自身的益处。二是坚持有质量的发展和有价值的经营，各网格做好渠道帮扶的要求，充分发挥优秀网点帮扶能力，做好渠道经验分享，做好渠道关怀。三是结合政企云网攻坚行动，做好云网融合套餐、云店铺、云桌面、招财猫的推广，多场景多触点提升渠道网点业务发展量。

营销中心政策宣贯

      最后，韶山分公司党支部书记、经理李锡钢做了一次与渠道语重心长的沟通讲话，定位服务渠道三个关键词：“情”、“钱”、“和”。移动与渠道二者密不可分，同呼吸、共命运，从情感上予以关怀，帮扶渠道学会赚钱，加强公司与渠道沟通。并对韶山全体市场条线员工和网点提出三点要求，一是各网格、各渠道通过本次会议，熟练掌握三季度政策，并转变思维，走出去，干起来，攻坚克难，在攻坚克难中提升能力水平。二是网格人员、后台人员对网点做好支撑及帮扶，让渠道没有后顾之忧，坚定信心，圆满完成任务目标。三是下阶段韶山公司管理层每季度拜访各网点，包括一级渠道、二级渠道，了解渠道难点，充分发挥党员模范带头作用，全面赢得三季度战役胜利！

党支部书记李锡刚发言