眼球经济vs知识经济，谁胜谁负

按营销漏斗理论：

粉丝是顾客里筛出来的，

顾客是受众里筛出来的，

而受众呢？

是用眼球经济+情感经济吸引过来的.......

眼球经济之what：

也就是说，眼球经济，只为聚焦受众的注意力到我们的产品和品牌上来的

 

情感经济之why：

新媒体的知识经济营销火热之前，眼球经济是被很多品牌营销人所推崇的。

 

但是，策略与战术要与市场时期匹配，眼球经济这一策略也是一样

 

市场四个时期：

抢形成期的市场，顾客少，所以要从头教育；

抢发展期的市场，顾客多对手弱，要大量抢占蓝海，所以线下时代用人海战术，线上时代用流量战术；

抢成熟期的市场，难在对手强，对手一哄而上，抢光你的存量顾客；

抢衰退期的市场，难在顾客强且对手多——对手把顾客瓜分殆尽。

 

首先：销售额=流量x转化率x客单价

 

作为一个新品牌，搞定发展期的市场用眼球经济吸客是ok的，你的客户群体大，对手少，也就意味获客成本低，也就是说流量为王，转化率x客单价为寇

 

所以有为流量服务的眼球经济模式大行其道：

邀请品牌形象代言人，邀请美女模特助威站台，制作漂亮的广告视觉，买央视标王广曝光

一切：只为劈开受众脑海

 

到了新媒体时代，不断有优质内容产出，但实际上，现在的新媒体营销，还是未能脱离眼球经济这个本质：

无论是酷炫的H5，还是好玩的短视频，亦或是真实的VR技术，低俗的文章标题，都是手段，还是为眼球经济这个目的服务

也只有少数新媒体服务号以高质量的内容产出，走上了真实的价值营销时代，他们代表了未来。

 

 

但是放到这个时代呢？

先抓主要矛盾：

我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾

 

众多行业的产品和服务早已供过于求，大头市场已处于成熟乃至衰退期，BAT把控各大流量入口，新的流量入口日趋碎片化

最终呢？

获客成本变高，高到流量为寇，转化率x客单价为王，人民的文化需要远未被满足！

靠大数法则获取顾客，玩不动了

 

玩的是价值经济，为波纹模型服务的价值经济

 

现在越来越多的内容平台，开始花巨资补贴内容原创作者，对优秀内容进行不遗余力的推荐支持，这就是价值模式集中的表现。比如罗辑思维的得到开创的付费阅读模式，也是更加看重内容服务的深度用户价值，而不是用眼球领经济来创造用户收益。

 

这就是波纹模型，用你的内容价值，让每一位客户，都成为一圈又一圈波纹的中心，去传播，去影响，形成一轮又一轮的波纹……

 

发展你的顾客成为粉丝，让他们自发的替你传播，替你分享，知识经济，最大化用户的个性需求，最大化用户价值，实现了双赢！

 

未来，是属于知识经济的！