抖音直播间带货有哪些要点？抖音直播间流量入口有哪些？

抖音直播形式是非常多样化的，抖音直播可以通过APP视频直播，也可以通过电脑直播以及APP语言直播。而抖音平台也给直播间给予多种流量曝光渠道。在做抖音直播带货的商家达人们要掌握一些带货要点，合理利用起来，提高抖音直播带货效果。下面一起来了解下抖音直播间流量入口。

    抖音直播间流量入口：

    1、短视频头像呼吸灯：在短视频中，正在直播的主播头像会有“直播”标识。

    2、主播头像呼吸灯：主播的主页面头像，会有“直播中”标识。

    3、同城直播：注意开播前勾选显示位置。

    4、关注流-仅粉丝可见：在关注页面置顶位，会展现所有正在直播的主播。

    5、直播广场：观看直播时，在右上角点击“更多直播”，即可抵达直播广场，系统推荐直播。

    抖音直播间定要有的带货要点：

    1、具备较强的专业能力

    主播拥有专业能力是最基本的要求，其中包括但不限于亲和力、专业知识、对直播节奏的把控等，如果用户在评论中提出一个问题，主播回答地磕磕巴巴，甚至回答不上来，你觉得用户有可能会想要下单嘛？甚至会直接划走。所以对于主播来说可以没有高颜值，可以不是十八般武艺样样精通，但一定要有亲和力和耐心，能够用积极开朗的情绪回答用户的问题，面带微笑没有不耐烦的样子。

    另外用户是能够感受到主播对商品的了解程度的，所以主播在开播之前需要充分了解商品，最好是亲自试用，这才有底气去说服用户。

    2、营造真诚的直播氛围

    商家达人若是想要长久的经营下去，首先就是获得用户的信任度，要有口碑，所以直播间中主播一定要真诚，且给用户的体验是真实的，绝不做虚假的事情。主播在安利用户的时候，可以营造沉浸式的氛围，表达自己使用这款产品后的真实感受，或者现场给用户试用商品，以此来说服用户。得到用户的认可，以后你在分享商品时，用户都会抱着对你的信任，大大缩短下单转化时间。

    3、合理使用促销力度

    抖音直播带货时非常需要促销力度来促进用户下单，用户们都喜欢看到性价比高，有优惠的商品。若是商家在直播中提供足够大的优惠力度，即使用户没有购物需求也有可能会下单。不过商家需要注意促销力度太大，导致之前购买的消费者的情绪，另外若是优惠过后恢复到正常价格，也会影响后续的转化率。所以商家需要把握好促销活动的力度。