DY鞋店(29.结束)

文/边走边旺

起于十一月十八日,止于十二月十八日,历时一个月。有一开始的每日捅喉咙,中途闭店两日,继而全面自由,然后两耳都是吭吭哐哐,街上日渐冷清,无法独善其身,最终随之大流,而回家长期休息。

源自于无意识某音刷到小镇最大的鞋城即将开业,趁遛狗买菜之际进店询问,回复十一月十八号过去做准备。实际是当天一早过去后,得知什么总要面试下,等到快中午时接到电话过去,鞋子品牌方的一位销售过来,大家坐在店门外,吹着潇潇北风,瑟瑟发抖听了一个小时的售前准备、售中跟进、售后服务等,不过最终理想与现实,还有一段距离需要跨越。

正式开始于十一月十九日,一边开始货架、门窗、地面等各种卫生清理干净,一边分类清点、扫描入库、拆包取鞋、打印粘贴、上架摆放、空盒规整、查漏补缺等等,第一天忙个热火朝天,十几个小时站蹲下来周身酸痛,堪比爬了一座海拔两三千米的大山。

十一月二十日试营业,一边忙着上货,一边学着接待顾客,在还没完全归顺的现场,有经验和没经验,就是两种不同的概念。在满是人流的货架前,是看热闹的?还是真心买鞋的?有经验者就挑试鞋顾客介绍,没经验者就跟在走马观花顾客身后絮絮叨叨转一圈送出店。看到这里的您别笑,经验不是书本中来的,而是自然生存法则,如何更好地强大下去?那就只有不停打压竞争对手。

十一月二十一日正试营业,小镇附近知道消息的都带着家人和朋友来了,三百平米的店里人头攒动,堪比节日。三五几人提着鞋边走边聊,成了小镇老街上一道独特的风景。出店向左三家鞋店受的冲击最大,出店向右两家童鞋店还稍微好点,转过弯夜市附近的几家鞋店,纷纷打出超低价售卖,或者第二双半价,店与店的竞争,比人与人之间的更胜一筹。

店门前每日捅喉咙的长队,相当于免费广告,捅完喉咙进店转一圈,或多或少总有喜欢的提着走。一周后的月底最后两天,醒目的颜色遍布老街,那天恰好停电检修,紧张的外卖午饭后赶紧关店回家,前十天就在热闹中结束。

十二月新的开始,上班日人少,周末人多。十二月四日星期日创造个人最好成绩,二十四双鞋近三千七百米。十二月十一日星期日也幸运卖出十七双鞋近三千米,不过这两个最佳成绩都是与小唐姐配合下来的,遵守规则的同时,有运气成分在内。与马姐一起上班的数据,相对而言就有点惨不忍睹,成倍数差的直线距离,简直就是被吊打。

热闹过后就是沉默,四日最好业绩当晚,五日凌晨两点,一位小顾客从店右边的玻璃门挤进店里,取走400米和一部手机。过后没几天,店里的一款男鞋,有码的鞋面上都被画上印痕,结果已经不重要。中间这十天还是可圈可点,没经历不知其滋味。

随着自由度的扩张,小老板女儿先被接回店里,因需要学习经常到店里守着电脑或手机,某一天说父女同时有症状,半夜两三点送县城。跟着小唐姐有反应回家休息,马姐声称自己就是感冒,吃药就好,说小唐姐就是自己吓唬自己,那天也创造了自己有史以来的零蛋业绩,此时业绩已不重要,已经无法独善其身,只求孩子能避过安全回到工区。

十五日下午感到腿脚冰凉,晚上去旁边学校取快递,返回时发现双腿沉重,腰部不适,一夜醒来后发现尾椎部出汗。十六日在家休息,下午和晚上检测体温,持续低烧中,喝水加泡脚睡一夜。十七日早上起床洗个澡,测量体温恢复到正常,去店里上班一个人,晚上回家发现,因说话过多嗓子难受,又低烧中,赶紧煮水喝加泡脚后休息,睡前吃了一粒布洛芬缓释胶囊,一夜虽然咳嗽但好睡。

十八日一早测量体温正常,煮了面条吃下,去店里帮小唐姐上班,发现马姐已经失声,据她自己说,药房已经拒绝给她配药,而是通过各种关系从其它地方买了邮寄。马姐还是能干,就算失声,工作特色还是可圈可点,午饭后抢了两单后撑不住回家了。下午和晚上的人不多,看的多买的少,记得最后一位理发店来的小妹,试着鞋子满意,一听价格起身就走。熬到下班时间,等到小老板难为情的结束语。

一个月的鞋店时光,轻轻的进店,快快的回家,提前祝老板新年快乐,生意兴隆。

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