DY鞋店（29.结束）

文/边走边旺

起于十一月十八日，止于十二月十八日，历时一个月。有一开始的每日捅喉咙，中途闭店两日，继而全面自由，然后两耳都是吭吭哐哐，街上日渐冷清，无法独善其身，最终随之大流，而回家长期休息。

源自于无意识某音刷到小镇最大的鞋城即将开业，趁遛狗买菜之际进店询问，回复十一月十八号过去做准备。实际是当天一早过去后，得知什么总要面试下，等到快中午时接到电话过去，鞋子品牌方的一位销售过来，大家坐在店门外，吹着潇潇北风，瑟瑟发抖听了一个小时的售前准备、售中跟进、售后服务等，不过最终理想与现实，还有一段距离需要跨越。

正式开始于十一月十九日，一边开始货架、门窗、地面等各种卫生清理干净，一边分类清点、扫描入库、拆包取鞋、打印粘贴、上架摆放、空盒规整、查漏补缺等等，第一天忙个热火朝天，十几个小时站蹲下来周身酸痛，堪比爬了一座海拔两三千米的大山。

十一月二十日试营业，一边忙着上货，一边学着接待顾客，在还没完全归顺的现场，有经验和没经验，就是两种不同的概念。在满是人流的货架前，是看热闹的？还是真心买鞋的？有经验者就挑试鞋顾客介绍，没经验者就跟在走马观花顾客身后絮絮叨叨转一圈送出店。看到这里的您别笑，经验不是书本中来的，而是自然生存法则，如何更好地强大下去？那就只有不停打压竞争对手。

十一月二十一日正试营业，小镇附近知道消息的都带着家人和朋友来了，三百平米的店里人头攒动，堪比节日。三五几人提着鞋边走边聊，成了小镇老街上一道独特的风景。出店向左三家鞋店受的冲击最大，出店向右两家童鞋店还稍微好点，转过弯夜市附近的几家鞋店，纷纷打出超低价售卖，或者第二双半价，店与店的竞争，比人与人之间的更胜一筹。

店门前每日捅喉咙的长队，相当于免费广告，捅完喉咙进店转一圈，或多或少总有喜欢的提着走。一周后的月底最后两天，醒目的颜色遍布老街，那天恰好停电检修，紧张的外卖午饭后赶紧关店回家，前十天就在热闹中结束。

十二月新的开始，上班日人少，周末人多。十二月四日星期日创造个人最好成绩，二十四双鞋近三千七百米。十二月十一日星期日也幸运卖出十七双鞋近三千米，不过这两个最佳成绩都是与小唐姐配合下来的，遵守规则的同时，有运气成分在内。与马姐一起上班的数据，相对而言就有点惨不忍睹，成倍数差的直线距离，简直就是被吊打。

热闹过后就是沉默，四日最好业绩当晚，五日凌晨两点，一位小顾客从店右边的玻璃门挤进店里，取走400米和一部手机。过后没几天，店里的一款男鞋，有码的鞋面上都被画上印痕，结果已经不重要。中间这十天还是可圈可点，没经历不知其滋味。

随着自由度的扩张，小老板女儿先被接回店里，因需要学习经常到店里守着电脑或手机，某一天说父女同时有症状，半夜两三点送县城。跟着小唐姐有反应回家休息，马姐声称自己就是感冒，吃药就好，说小唐姐就是自己吓唬自己，那天也创造了自己有史以来的零蛋业绩，此时业绩已不重要，已经无法独善其身，只求孩子能避过安全回到工区。

十五日下午感到腿脚冰凉，晚上去旁边学校取快递，返回时发现双腿沉重，腰部不适，一夜醒来后发现尾椎部出汗。十六日在家休息，下午和晚上检测体温，持续低烧中，喝水加泡脚睡一夜。十七日早上起床洗个澡，测量体温恢复到正常，去店里上班一个人，晚上回家发现，因说话过多嗓子难受，又低烧中，赶紧煮水喝加泡脚后休息，睡前吃了一粒布洛芬缓释胶囊，一夜虽然咳嗽但好睡。

十八日一早测量体温正常，煮了面条吃下，去店里帮小唐姐上班，发现马姐已经失声，据她自己说，药房已经拒绝给她配药，而是通过各种关系从其它地方买了邮寄。马姐还是能干，就算失声，工作特色还是可圈可点，午饭后抢了两单后撑不住回家了。下午和晚上的人不多，看的多买的少，记得最后一位理发店来的小妹，试着鞋子满意，一听价格起身就走。熬到下班时间，等到小老板难为情的结束语。

一个月的鞋店时光，轻轻的进店，快快的回家，提前祝老板新年快乐，生意兴隆。