2021-01-24 选项目,一定要有主控权,不然就别做!

2007年,我上大二,就开始做淘宝店,那会儿就是瞎胡闹,把自己的旧书拿到网上去卖。

后来,电商逐渐兴起,学生党没有本钱,只能做代理,那时候叫分销商。

我当时做的品类是男装,货源大多是福建、杭州的。厂家提供图片和货源,我把这些数据包上传到店铺里,顾客买下后我再从厂家那里下单。

优点是无库存,无成本,非常适合我这样的学生党。

2011年,电商发展非常迅速,我的店铺运转也很好,当时我也进入研究生学习阶段,空余时间较多,开始大力搞淘宝。

2011年双十一的时候,正好有款产品蹭上了双十一的活动,我在网吧通宵,不停的接单、回复买家信息。

筋疲力尽,但是心里很高兴。

但是接下来的事情让我非常难过,也让我意识到了分销的天花板。


上面说过了分销的优点,但是缺点有很多,在那次双十一活动过程中完全暴露了出来。

首先是库存不好把握,你永远不知道真正的库存有多少,跟你联系的就是厂家的一个小客服,而且响应很慢,说的话也不能全信。

如果有热销货很可能被人线下截胡,我就遇到过这样的事儿,有款产品我已经做起来了,上了几次天天特价活动,马上就有有量了,结果上家跟我说,这款以后不出了,被别人买断了!

有些厂家有自己的工厂店或者旗舰店,如果库存有限的情况下,他们会优先供应自己店铺,你费劲巴拉做了很多,但是没货卖!

其次,物流信息也无法把握。就拿那次双十一活动来说,厂家说是都发货了,但是给的运单号总是查不出信息,你也不知道是什么情况,客户一直再催,差评肯定少不了。

那次就有新疆的哥们一个半月才收到……当时的物流没有现在这么强大,但是问题在于你不知道厂家到底有没有发货,因为丢件、漏发的情况还是有的。

还有,产品质量也很难控制。

服装产品SKU很多,颜色正不正,尺码大小如何,做工质量等等,没有产品在跟前,你是很难说的清楚的。

有些产品可以买回来看看,但是小本生意,总不能全买过来吧?

……

总之一句话,受制于人。


所以,如果打算全身心投入一个项目,那就一定要选有主控权的,不然就不要做。

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