木瓜移动！手游营销新思路，破解日韩“游戏孤岛”魔咒

对于国内厂商和发行商来说，日韩地区玩家高ARPU值和超乎寻常的游戏忠诚度和黏度都是梦寐以求的战场。

但国外的钱就好赚了？事实上是众多产品因为各种水土不服而不温不火。对游戏市场环境、规则及玩家属性没有充分的了解，贸然出海，往往会碰个头破血流，铩羽而归。

出海是一场拼资源拼实力的硬仗。为帮助国内游戏厂商更全面理解日韩游戏市场，木瓜移动特意准备了一系列日韩游戏市场趋势干货，系统地剖析日韩游戏市场特点（性别比例、年龄等）、注意事项等不同侧面。

一、日本

日本1.26亿人口中，拥有超过6500万的游戏玩家，占比超52%，作为全球第三大移动游戏市场，成为了国内游戏厂商出海营销必不可少的海外市场。

作为游戏大国，游戏市场有着被本土垄断的特点，也被外界称为“游戏孤岛”。中国游戏厂商想要抢占市场份额，需要着重注意本地化营销思路。

1、游戏市场特点

1）RPG占有绝对优势

当前日本移动手机市场收入最高的当属RPG游戏。在2019Q2和Q3日均流水TOP50中，RPG和卡牌类游戏的累计数量和流水占比近半数，用户消费沉淀其中。

2）高付费能力

日本ARPU值为世界最高，一方面是主机游戏长期主导游戏市场，用户付费习惯好，另一方面是手游玩家有45%是全职上班族，收入比较高。

3）从众心理强

日本游戏玩家获取一款新游戏第一渠道就是亲友推荐，强烈的从众意识是很重要的原因。

4）注重社交

由于日本女性或者男性大都缺乏认识异性的渠道，因此注重社交的游戏在日本市场较为受欢迎，国内游戏《荒野行动》在日本市场成功突围的便是如此。

5）女性用户居多

在手游用户占比中，每天玩游戏的女性占比为30%，远高于男性玩家的10%，超过半数女性倾向在客厅玩游戏，男性玩家在公共交通设施上玩游戏的时间较多。

2、注意事项

中国游戏出海日本，由于文化差异难免会有一些需要注意的事项：

1）忌4和9。

发音与“死”和“苦”同音；42与“死”的动词谐音；不少人也忌13。

2）投放时不要直接诱导消费。

根据MMD研究所针对日本手游消费习惯调查，显示玩家放弃游戏的理由中，诱导玩家氪金的手段过于明显排在第二位，占45.7%

3）月初是付费高峰期。

根据日本政策规定，运营商需对付费上限进行设置，每月月初重置消费额度。因此，在日本月初为游戏付费高峰期。

二、韩国

韩国游戏业发展迅速，且与我国有着相似的文化圈、用户习惯，5129万的人口中有超过66%的民众是游戏玩家，因此也成为了中国游戏出海的重要战场。

近几年来，人们对世界级游戏联赛的关注度不断增加，在助长韩国电竞行业发展的同时，也使游戏行业得到大跨步推进，玩家人群也与日本产生差异化，学生玩家的占比跃居第二，仅次于上班族。

1、游戏市场特点

1）RPG仍有绝对优势

其中20-40岁用户喜欢动作游戏，50-60更喜欢重度RPG游戏。2019年Q2和Q3日均流水TOP50中，RPG和卡牌类游戏的累计数量和流水占比近半数，用户消费沉淀其中。

2）游戏画面要求高

韩国由于本身娱乐文化的发展，民众审美较高，因此游戏玩家非常注重游戏画面的时尚感

3）付费点区别于日本

韩国玩家更喜欢付费获得道具提升、能量提升等效果，而不同于中日玩家喜欢购买拓展包、下载包等内容。

4）偏本土化的游戏生态

韩国游戏本土化也较为严重，韩国游戏收入总榜显示，前十位有9位是中日韩游戏开发商，且角色扮演类游戏占据大部分席位。

2、推广渠道

1）线下活动

举办线下活动主要是为了提高用户忠诚度，为用户创造美好的回忆

2）社区

用户社区流量主要集中在cafe上，建议发行商在这个平台做一些官方的公告与发布

3）媒体渠道

YouTube是韩国主流的在线视频网站，月活用户数高达3000万，月均使用时间超过250亿分钟，占总人口的一半以上

4）搜索引擎推广

Naver是韩国本土最受欢迎的搜索引擎，市场份额为70%。Naver旗下有Band游戏平台，Band在韩国大学生中尤其受欢迎，类似手机版人人社区

5）明星效应

在韩国，为游戏聘请明星代言人已成为标准的营销路线，韩国明星代言可以按月的计算，不像国内是按照年为周期

3、注意事项

1）登陆方式

韩国用户偏好使用社交媒体账号登陆游戏，最受欢迎的4种登陆选项是：KaKao、NAVER、Google和Facebook，游戏需避免提供韩国用户不熟悉的登录选项，例如微信或和WhatsAPP

2）快速吸引玩家

韩国玩家比较没有耐心，由于可选择的游戏数量多，如果没有快速提升战力获得精神满足感，他们就会更换游戏；

3）游戏客服支持即时

针对用户的评价尽快做出反应，有问必答

4）诱导付费方式合理

韩国玩家游戏付费的习惯良好，但应配合用户的习惯吸引玩家付费

总之，做好本地化营销，让自家产品顺利融入当地市场，是手游出海成功的关键。最后，愿你的游戏乘风出海，成为全球玩家的新宠。