定位四步曲【96】2022-11-25

定位四步曲。

定位都一个基本方法就是从分析市场状况基于对手的强弱、选品类定战略、从顾客心智角度进行定位，找寻信任状进行配称。

竞争都基本单位是品牌，每个品牌要想在同一品类里生存，必须对市场了解，了解和考虑竞争对手都强弱，善战者避于风雨外，与强者避免正面冲突，掌握主动，兵行似水，在经营中探寻定位机会。

长城汽车从皮卡、轿车、SUV中选择一个品类，聚焦SUV，并且把价格定位在性价比十万元以下，命名哈弗，集中全部资源包括迭代设计、升级创新不断巩固哈弗SUV。选择一个品类很重要，大方向对了是“先做对的事”然后“再把事情做对”，战略正确，战术优化。

顾客的心智地图如同地球版图一样，各个国家边界清楚纠纷很少，如果国界不清争议将不断。品牌存在于顾客心智中，属于哪个品类首先要清晰，心智中的每个品类不同，你的品牌只有代表了品类才能存在于心智地图中，否则很容易被顾客抹去，最成功都印记是品牌成为某个品类或某种特性都代名词，当顾客产生相关需求时，这个品类的代表品牌会第一个跳出来。

如何让一个顾客选择品牌，品牌的信任背书是关键，当两个非常类似都新产品同时在商超推销，一个是宝洁旗下新品，一个是无名新品，这时隐藏在顾客心智里的信用背书就起到了推荐作用。名人推荐、百年老店、独家配方、销量第一、最新发明等等都是信用背书的一种。

在分析、避强、寻靠山、找配称的步骤上，基础工作必须扎实，后期的定位方法才能奏效，无论是抢先占位、关联定位还是重新定位，没有基于市场分析、避开强敌、基于心智的基本条件，那是打乱仗。

品牌的成功来自定位，这不仅仅需要战术的精湛，更多的是战略护航。