第 24 章 免费移动应用：底线 在哪里

移动应用下载量

移动应用业务受困于人气上的“长尾效应”：极少数应用人气很高，而多数应用则在缺乏关注的困境中挣扎。

下载量完全依赖于你的市场营销、病毒式传播特性以及在应用商店内的排名

移动应用下载大小

使初始应用下载大小保持很小，努力使其达到50MB以下来最小化下载流失率。

移动应用客户获取成本

为每个付费安装支付0.5美元，为每个正常的自然用户花费2.5美元，但是要确保总体的获取成本低于每用户0.75美元（当然，要低于用户的终身价值）。

移动广告比你预先设想的要更加复杂和昂贵，你需要仔细地跟踪客户获取成本。你同样要注意客户回报弥补获取成本的速度，以及客户的终身价值。尝试不同的渠道并跟踪用户的行为，使用病毒式传播作为降低用户获取成本的手段。

应用启动率

大量用户下载了你的应用后并不会启动，尤其是对于一款免费应用

活跃用户/玩家百分比

在初始的峭壁式下降过后，你会看到活跃用户比率以更加平缓的趋势下降

一旦你有了一些数据点，就可以提前预测用户流失率和退出率

移动应用付费用户百分比

对于免费增值模式而言，从免费到付费的转化率要达到2%以上。对于一个有应用内购买项目的移动应用或游戏，要假设有大约1.5%的用户会付款购买。

每日活跃用户的平均营收

指标的好坏与游戏种类高度相关，但要以ARPDAU高于0.05美元为底线目标。

每位移动用户的月均营收

对于移动游戏来说，比较好的平均值是每日活跃用户贡献营收3美元/月，或0.1美元/日。

每位付费用户平均营收

向小鱼用户销售外观，向海豚用户销售内容，向鲸鱼用户销售升级产品

移动应用评分点击率

对付费应用评分率的期望少于1.5%，而免费应用评分率少于1%。

移动客户终身价值

增值模式过时了