联机共读11期-6.7-小黑黑

第七章 事件营销：“轻快爆”的流量爆发

企业看重事件营销有两个原因： 一是能迅速打开知名度，聚焦关注，二是可以用小时间、小成本、小时间撬动大量的流量。因此，“轻” “快” “爆”出创意，见成果，最后达到品效合一的结果。

五个关键的爆点

1、热点，借势营销。忌：犹豫

2、爆点，营销关键词和符号，宜：突出，有利于大众的口口相传和媒体的报道

3、卖点，紧跟产品的核心卖点，只有把握核心卖点才能防止流量外溢

4、槽点、使得事件参与度高、扩散性强，宜：槽点能够引发话题争议，槽点要简单，便于网友介于

5、节点、掌握事件营销节奏，宜：正常的事件营销时间最好安排在周二到周四，竞争型话题一般选在周四，选择的KOL符合企业或者产品调性。

事件营销分为：

借势： 借助热点，迅速上位，要求品牌创意巧妙、反应速度快

造势：“无中生有” 自己制造事件和话题

无论是借势还是造势，最终都要回到流量池的第一原则上：品效合一，事件营销要把火力集中在品牌本身或者核心卖点上，才能让流量和销量挂钩。流量最后转化成了销量才是优秀的借势营销而不仅仅只是借势。