纯干货分享！新手卖家怎么做好亚马逊选品工作呢？

  本篇文章由作者爱吃豆芽CAl（niubei1816）创作

  1.Review数量越多的产品就一定越好

  不少卖家都会通过排名靠前的Best Sellers，在目标类目中寻找选品思路。那些Review数量多的产品，自然就成了优先考虑的对象。但这样做，真的就能选到好产品吗？

  其实不然，Review数量多的产品虽然市场容量比较大，但同样的竞争也十分激烈，且不乏一些有钱有实力的大卖，中小卖家能够分到一杯羹的概率也很小。对于中小卖家来说，并非是最好的选择，我们在分析销量时，还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等等。否则，在你萌芽之前，大卖就已经准备好了一百种弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的时候就一枪爆头。

  2.分析产品Review时只考虑差评

  我们都知道，在大概确定一款意向产品时，很多卖家为了提高用户体验，会通过分析竞争对手的差评从而想办法改良产品，减少差评的概率。其实这是很片面的做法。

  建议卖家除了在关注差评的时候，同时也应该查看一些好评，尤其是真实留评（shua评太明显的忽略掉），通过分析竞争对手的好评，我们可以有两个作用：一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

  3.调研竞争对手时只考虑短期销量

  有些卖家通过一段时间的调研，发现在调研期间竞争对手销量不错，并通过分析发现竞争情况跟产品成本空间等等都是一个比较理想的维度，所以盲目的认为自己选出了潜力的爆款，并且开始跟厂家下了大量的订单准备发往亚马逊仓库。

  殊不知，自己在选品的时候忽略了一个很重要因素--季节性产品。其实，有些产品是因为季节性因素造成这个产品销量在某段时间内走高。如果选择这样的产品，当季节一过，销售便会严重下滑甚至积压库存，要知道，亚马逊长期仓储费也是很昂贵的。所以，我们在选品时，一定要清楚自己所选产品有没有季节性，建议卖家在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况。

  4.盲目自信的认为利润空间大的产品就能打造起来

  一些卖家看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。

  其实，这样的观点也是有问题的。首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?其次，基于用户而言，竞争对手的产品的Review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，就算你的价格有优势，大部分用户也宁愿多花一点钱，选择消费者反馈Review更多的产品。

  标题：以用户一看到标题，就能知道这是否是他想要的产品为准。

  参考公式：

  核心关键词（必须和广告关键词相同）+品牌+亮点+材料+次要特征+属性纬度词[尺寸/容量/颜色/数量等等] 标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以放核心词后面)。

  这样子，对客户而言，一下子就能很直观的看到 他所要得到的信息。 商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊。

  2 .卖点，数据调研（竞争对手 listing 研究）,总结对手主要写什么要点 搜索核心关键字首页+ Top 前 10 listings （好的句子用颜色标注出来，可以参考） 结合自己的产品，按照卖点的重要性，分别排序，越是重点的放前面，简单清晰就可以了

  3 长描述 Product Description，这里描述的内容可以尽量多，尽可能的布置长尾词，但不要重复布置。让页面中的各个 部份之间更相关、让页面的长尾词更广泛。

  4 类目同一个产品相关的类目可以有多个，我们可以收集竞争对手的所有类目，然后选择适合并且竞争度较小的类目， 当然不能选择太偏门的类目。没有变体的情况下，我们还可以发邮件给客服，让客服增加类目；如果有变体，可以把 子变体放到我们想要的不同类目做测试，如果经过广告和刷单，类目流量少要更换类目。

  5 定价定价是根据转化率来调整的，理想的转化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上，根据广告的转化率来设定。 上架初期的定价：如非特殊项目，建议根据低价+广告策略先推关键字排名，根据转化率数据实时调整。

  这都是实战派的干货了，基本上作为新手卖家的话吸收技能用得上，但是想要稳赚靠这些还是不够的，希望我们可以交个朋友，我们一起努力做好跨境

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