Life Club 獲獎者故事 Part1_36 給他們 “存在感”

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「當我知道我盡到一己之力幫助到多數人，我感受到莫大的鼓舞。」

Simon Voo Hen Yun，馬來西亞 - 7 次合格會員

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給他們 “存在感”

每個月，馬來西亞公司代理Simon Voo Hen Yun的目標是至少成交兩但高保障的新保單，每天都堅持做 VB 的工作。

“必須做”(VB)的行動，如果持續地去做，就可以產生預期的結果，並説明 Simon 實現他的目標。“只有通過實施我的 VB，我才能接觸到最多的人，分享保障生命的重要性。達成 VB 的目標，我深受激勵，因為我知道我已經盡了自己的一份力量來幫助大多數人。”他說。

他還要求客戶提供轉推介名單。這是為了讓他能夠產生更多的新客戶名單，同時，這也表明他已經贏得了客戶和他們朋友的信任和信心。

這位有著 6 年經驗的保險專員，還有另一種策略。

Simon 解釋說：“當潛在客戶不相信基本保障的保險產品時，我首先會讓他們瞭解到他們本身的‘存在感’的重要性。我們周圍都是親愛的朋友和家人，他們珍惜我們的存在。你對他們會有多重要，反之亦然。你有什麼成就，和希望在不久的將來想完成的？我們想為我們的親人留下什麼樣的遺產？” 

“當他們看到自己的需求和重要的人生目標時，他們就不再猶豫，他們開始意識到擁有基於保障的基本產品有多重要，特別是在保障親人方面。”

體驗與經歷

Simon 與客戶朋友分享自己的生活經歷，讓他們相信保障型產品的重要性。

在他遭遇了差點客死異鄉的意外後，他更可以證明人壽保險的力量

在印尼巴厘島度假時，他的車遭遇了一場風暴。能見度低，道路不安全。更糟糕的是， 一棵大樹倒了，差點撞上他的車。

他對保險的看法完全改變了，因為他原本認為只有已婚人才會需要。他瞭解到，他將留下未償還的貸款，這將增加他的家庭的經濟負擔。

事故發生前，他的壽險保險金額只有約 RM100K，但是之後他把保額增加到合理的 RM2.1 百萬。

他補充說：“生命是脆弱的。做為一個人，我們能做的是確保在我們該走的時候，不要給身邊的人留下遺憾或負擔。” 

“我和死亡的近距離接觸，也促使我傳播給人們認識人壽保險的重要性，因為你永遠不知道將來會發生什麼。我堅信不疑的一句話，‘人生沒有重來，做好今天的事，明天就會更美好’。”

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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