林永贵：网络营销的3个法则？

1.不要直接推广产品，而应该先推广你的鱼饵（价值或者好处）

为什么不要直接一开始就推广产品呢？难道营销不是为了卖货？其实，营销的目的一样是卖产品或者服务，但和直接卖货又有差别，不然为什么要叫营销呢？我们之所以不直接推广产品是因为这样做的效果可能会很差，我们都知道在网络上交易最难的一点就是如何让客户相信你，认同你，而先推广鱼饵产品的目的就是为了先获取潜在客户的关注，通过价值好处来兑换客户的信任，为后续的销售作铺垫。

我们不反对直接卖货的形式，只要你品牌足够有实力，比如你有钱，直接请明星代言，直接在各大主流媒体持续不断的打广告，就是直接卖货，只要产品还OK，一样能够做的好，这也是一种简单粗暴的经营方式。但相信大多数企业、公司，及至创业者是不具备这样的实力的，所以我们更需要注重营销策略。

林永贵：网络营销的3个法则？

2.客户数据库就是你未来的财富

用现在的话来说，我们玩的就是粉丝经济，把客户当作你的粉丝来经营，那么，自然你会从中获得巨大的收益。

3.成交是后期水到渠成、临门一脚的结果！

很多人在销售的过程中急于求成，而不知道牛逼的销售其实是前期大量的工作铺垫，后期临门一脚的结果，懂的鱼塘经营理念的人都知道，客户需要一个养熟的过程，也就是建立信任的过程。

当我们通过一段时间的客户（粉丝）经营，也就是为客户持续提供价值，建立信任，那么，只要客户基数足够大，未来不管你推广什么产品，只要产品还OK，按一定的成交转换比例，你都可以从中获取不错的利润，成交是水到渠成的事。

我是林永贵（新浪微博 @互联网实战家_林永贵），分享互联网营销实战经验。如果本文章对你有收获，欢迎转载分享让更多人受益，分享价值就是分享财富，转载分享请注明作者出处，谢谢！