我理解的<平台战略>

      《平台战略》这本书是美国普渡大学的管理学博士陈威如写的，系统探讨了平台这个改变人类商业行为和生活方式的概念。然后从平台战略的构成，成长，进化，竞争，覆盖等战略环节等进行解释。作者认为平台商业模式的精髓在于打造一个完善的，成长的强大的生态圈。

      在这个圈里一方群体一旦因为需求增加而壮大，另一方群体需求也会随之成长。如此一来，一个良性的循环机制便建立起来，通过平台的交流各方也会促进对方的无限增长。而通过平台模式达到战略目的，包括规模的壮大和生态圈的完善，乃至对抗竞争者，甚至拆解产业现状，重塑市场格局。

        这本书出的比较早，是13年出版的，企业也在除旧换新，所以书中的一些案例已经发生了改变，比如说开心网和人人网这两大网站，还有就是拉卡拉这个东西，我觉得应该还有很多人都不知道这是什么东西，因为现在移动支付实在是太普遍了。当然我们现在其实平台这个模式肯定比13年运用的更加成熟了，书中也提到在你阅读这本书的时候已经有更多的平台企业诞生了，确实比如当下很火的抖音，快手还有就是共享经济模式，这些都是基于平台的产物。

        看这本书一定要看他的序，前面几章把他这本书是如何结构的、分几章和每章主要探讨了什么内容都有个大概的总结，所以看书看前面很重要。其实这本书我看的不细，没有深入地去思考。所以我也只能说说一些大家都知道东西。

        首先，在这本书提出了一个平台的核心：网络效应。也叫关系网的增值性。说的是在一个平台内，当使用者越来越多，每个用户所得到的价值就会呈几何式爆炸增加。非常有意思，比如说全世界只有一个电话，那你觉得电话的价值有多大？其实是等于零。只有每个人手一部电话了，那这个网才能运转起来。这就很好理解我们的贝壳的终极目标了：要链接10万家门店。只有这样才能让我们整个ACN网络高速运转起来。

        第二点，平台是靠着一个“补贴政策运行起来”的，即所谓的“付费方”和“被补贴方”，举个例子安居客，付费方是在上面发房源的中介，被补贴方是在上面寻找房子的客户。但是是不是一定是这么收费的呢？不一定！也有是两边收费的，比如世纪佳缘网，你发给心仪的对象一封邮件需要开通会员，你心仪的对象想要打开这封邮件也得付费。

        再举个例子，起点小说网，作者可以在上面编辑自己的小说来吸引读者，那他的付费方是谁呢？是读者，在这个平台上起点中文网是不会给作者钱的，作者还需要跟平台分成。那作者就需要读者的订阅票，这个订阅是需要读者充值的，订阅数量越多作者收入也就越高，所以每次更新完小说后作者都会在后面喊：用你们的月票来砸死我吧！

        第三点，文章中很大篇幅说了亚马逊，在这里我简单介绍下亚马逊！你们知道亚马逊的前身是什么吗？叫卓越网！所以我们现在都喜欢它叫卓越亚马逊。你们知道当初这个卓越网是谁搞出来的么？就是小米科技的那个雷军！盘古计划失败后雷军开始了第二次战役，这是也是雷军探索B2C电子商务的案例，比刘强东的京东还足足早了5年！要不是缺少金山股东的资金支持，说不定现在就是雷军跟马云一较高低了。那个时候做网站的逻辑就是狂烧钱、拼下载、搞流量，具体最终怎么变现，其实谁都没有完全想清楚。金山掌门人张旋龙说：“这个时候不能顾及太多，只需知道，雷军很能干，互联网有前途，这就足够了。”

        如果看一下周围的局势，互联网确实已经快疯了，大家都在烧钱，百度、携程、网易、盛大、腾讯一众互联网企业正在迅速崛起，就连以前跟在屁股后面的小弟新浪张朝阳都快上市了。你一个月烧100万，我就烧200万，模式的底裤都知道，就看谁能烧到最后了。

        有些人为纳闷，中国第一批互联网公司为什么都跑到国外上市去了？其实，你看一下他们起家时烧的谁的钱就一目了然了。出来混都是要还的。

        没有对比就没有伤害，同样是做互联网的，别人家两三年就上市IPO了，你却还步履蹒跚的挣扎在亏损的边缘，作为资格辈分较高的金山这个时期不可能不焦虑，脸上确实有点挂不住。不过就差那么一点点。2004年7500万美元卖给了亚马逊！现在我们买书也会经常光顾亚马逊。现在亚马逊已经进军电子阅读器市场，我不知道有没有人买过亚马逊的阅读器，里面下载的付费电子书都会比市面上的电子书便宜。里面讲的亚马逊的战略讲的非常精彩，我这里就不重复了，大家回去自己看。

        第四点，平台的崛起打破了传统的垂直的商业模式，平台链接了四面八方的多变市场，所以你的敌人有可能无处不在。书中提出了“覆盖”的理念。以前有句话很流行：打败你的不一定是同行，有可能是来自跨界。比如说诺基亚没有被三星和索尼打败，是被做互联网的谷歌打败的！尼康相机是被智能手机打败的！康师傅面数量急剧下滑是因为美团的出现！一只鱼在水里自由的生活着，突然被一辆栽到水里车给砸死了。鱼做梦都没想到：在水里还能被陆地的车给撞咯。所以《三体》里面有一句话很经典：我消灭你，与你无关！

        最后，作者提出了要打造一个多方共赢的生态圈。这跟我们要让商家，经纪人和客户在我们贝壳平台共赢是一个道理。我们要将平台定位为服务多方群体，比如安居客其实服务的主要群体是中介。面对竞争时，清楚自己的定位，拥有自己核心的竞争力！也要面对不同行业的战争。

        以上，就是我的一些感受！