《囧妈》大赚背后的盈利模式思考

《囧妈》这次赢得漂亮！赢的背后的思考

＃叶问＃来自叶倩老师知识互动社群的学员@不惑之自立 提问，特写一篇文章《囧妈背后的盈利模式》，希望帮助到有相似问题的同学。

问：叶老师好，I ask a question “问题宝宝又出现了！”

这个四赢的电商模式学生表示又看不懂了，请叶老师指教

叶：

       首先呢，看到你能够从一个热点的事件，开始去思考背后的商业模式，我觉得我要恭喜你，你的思考力也是越来越深入，越来越有自我的视角了，特别的好。

       这也是每一个经过学习的人，创业者所必须要有的硬本领，就是深度思考的能力。

       很多人呢，都会觉得徐峥这次把电影免费让大家看，觉得他太豁达了，赢得了很多人的好感，觉得很是敬佩。

        殊不知其实他赚到了不只是回了本，还赚到了钱，那么他具体赚到了什么钱呢，我们不再去电影院买票，他又从哪里赚了钱呢？我们就分析一下，这个就是现象背后的本质，也是我们经常讲的不变的东西。

        首先制作方传统方式是怎么赚钱的？制作商拍的一个电影，然后通过电影院的上映，大家买票来回本、收益。一部电影的成本，除了拍摄，还有运营的费用以及营销的费用，按照他的成本是6.3亿，他需要卖到24亿，差不多才可以回本（大概26.3%的回本率，不过有个边际成本，不多赘述。）如果按正常的院线售卖的话，她还需要有一个回本周期，那这个也是成本，可是呢，他这一次直接拿6.3亿卖给了抖音等网站，首先获得了金钱上的成本回收，同时赢得的时间，另外他又赢得了口碑。

     第二，对于徐峥本人来说，我们真的不得不佩服他，首先他的导演能力，第二就是他的商业思维能力，如果换作其他人，本来花了那么重金去做宣传的一个作品，不仅有制作成本，还有宣传成本，如果按照传统的打法的话，基本上是赔的很惨，因为传统盈利模式，全靠线下的流量，而这一次完全不一样，他迅速的发现了一个本质的规律，就是线下如果死守的话，肯定没戏，因为人，都在家里，所以他及时调整了战略方向，改为线上。

        也正是这样的疫情，让所有人都在宅家抗议，所以大多数人会用这个时间来去刷剧，刷热点，那这个电影非常适合这个节点，大家的心理需求，人在哪？人人都在线上，那么线上的这波人是谁在经营呢？答案就是类似于抖音这样的网站，而它们最容易感兴趣的就是用流量，所以徐峥把这样的一部影片与抖音等网站进行交易，帮助全国人民在家，不用出门就可以看到贺岁档电影，同时也帮助了抖音等流量网站获取的大波的流量，所以不得不佩服徐峥这样的，眼界和决策力。

      相比与用电影这样的成本换流量，同样今年还有一个也需要流量的网站——快手，他砸了重金去春晚做的流量导入，可是不一样的是，那天除夕晚上，人的关注点，大家的心思很多都不在春晚上，所以相对而言，快手这一次的营销没有达到预期。

      因为这些新媒体的网站全是靠流量来去盈利的，流量大了，注意力资源获得的多了，那么他们就可以挣钱，而他们要挣什么钱呢？人在哪儿的时候，钱就在哪儿。所以说抖音这样的网站更多的是挣流量的钱，这个我们要理解。

      当流量集中在网站上，同时又都看了免费的电影，那么广告公司也达到了他的预期，就是让更多的人能够看到这样的广告，所以广告公司也是赢，而观众们呢，在这个节目眼上，本来是要花钱去看的，而这次却得到了免费看，所以说更多的人愿意抱着占便宜的心理去看电影，抖音的流量又是成了指数级的增长。

      所以从这样的一个事件以及盈利模式中，我们去复盘出两点：

      第一，商业模式一定是建立在利他的基础之上，当你越利他，那么你的盈利模式就越大，当你产生的价值让越多的人受益，那么你的变现路径也就越宽。

      第二，一定要拥有看到事件背后本质、趋势解读的能力。

      这两点，创业路上必备的硬本领。​​​