《故事力》的故事 - 草稿

昨天去广州参观了一家新媒体公司。公司创始人跟我谈及了他的商业模式，条理和逻辑非常清晰，表达也十分流畅，几乎接近完美而无法挑剔。

我听完之后问了他一句，我说：“是什么样的原因，让你有了开这家公司的念头” 他说：“之前自己曾经有帮助多家公司设计过商业模式，但大部分都很难落地，所以现在要自己亲自创立公司，让不同的商业模式落地”。我瞬间知道，这个年轻的创始人一定没有读过《故事力》这本书。哈哈

清晨的港珠澳大桥

我曾经听过一个老师说过一句话，“人的一生都是在不断销售自己的一生，你能把自己卖给多少人，你就能够成就多大的事”。讲故事可以说是最有效的销售工具，因为人类从远古时代进化到如今，身体里就藏着喜欢听故事的基因。那时候资源匮乏，科技尚未萌芽，信息只能通过口述传递。所以我们天生就爱听故事。

《故事力》这本书里面讲述，作为创业者，除了能够通过数据和逻辑让投资人了解你的商业模式和未来的增长点，还应该把以下几类故事揣在兜儿里，随时能够把它们拿出来讲给潜在投资人、客户和员工。

起源故事——是什么触动了你去创业？你的动力是什么？你有相应的能力吗？ 起源的故事——证明自己的动力、能力和承诺的故事

使命故事——公司的使命是什么？换句话说，你因为谁需要你而存在？ 公司使命和愿景的故事——你为了什么而创业

产品故事——公司的产品或服务通过什么样的商业模式帮助什么人？ 产品的故事——你能满足用户的什么需求

巴菲特有一个最基本的投资概念：“永远不要投你不懂的生意。”对投资者来讲，越大的投资就会越谨慎，如果他们听了几秒钟还不知道你的产品或者服务到底能做什么，就会格外警惕。如果听了几分钟之后还不明白，他们可能就放弃了，因为老实讲，他们的时间可能比钱还值钱。

稻田禾香

作为一个创业者，讲故事是一项必备技能。

一个好的创业故事能够让员工生出信任，与之相连，让员工知道自己工作不仅是为了朝九晚五挣那点儿工资，而是有更高更远的使命。

一个好的创业故事能让投资人知道这个创始人是为什么创立这家公司的，他的能力和心力是不是足够让这家公司长久赢利，是不是值得投资人投资。

一个好的创业故事还能让用户清晰地了解你的产品到底能够帮助他们解决什么样的问题，获得什么样的好处。

在你一遍遍讲述你的创业故事的时候，也会不断提醒自己，你创立这家公司曾带着怎样的初心，这也会帮助你不断验证：现在在走的路，到底是不是你梦寐以求的通往理想的光明大道。

不知你是否留意到，最近视频号里很多个人IP的创业者 ，他们顶置的视频很多都是十年故事，那些故事里藏着他过往的经历，同时也展现了他们的价值观和人生观。当我们在看这个视频的时候，瞬间就拉近了他们和你我的距离。这些故事增强了“路粉”转“铁粉“的力量，从而也达到了从公域池转到私域池的目的。

学会讲故事吧，因为我们的身边“故事”无处不在，“听他人的故事，悟自己的人生”，让你的故事去感染更多的人，成为更强的个人IP。

《故事力》