《三国演义》里的诸葛亮，简直是智慧的化身——他上知天文地理、下知鸡毛蒜皮；他用兵如神，斗得过曹操、哄得了孙权、耍得过周瑜；借得了东风、摆得了八卦阵、唱得了空城计……没有他料不到的事情，每一次打仗，都像是开了挂一样，似乎从来就不会输过。
但这只是三国演义里面为了一个形象而塑造的一个人物，历史上诸葛亮并不是这么回事儿。
《三国演义》的作者罗贯中，用了一些文学上的技巧——在写刘备的时候，他专写刘备打败仗、说刘备不是打仗的料；在遇到诸葛亮之后，他专写刘备如何“打胜仗”。似乎所有的胜利都是诸葛亮的功劳。
实际上，刘备亲自指挥了好几场战斗，跟诸葛亮没有半毛钱关系。罗贯中为了突出诸葛亮的“神通广大”，把本属于刘备和其他人的智慧，张冠李戴地安插在诸葛亮身上。
那么、是不是可以说，诸葛亮是一个被夸大小角色呢？
其实不然。历史上的诸葛亮，是一个非常杰出的政治家、外交家。在诸葛亮出山之前，刘备一直处于颠沛流离的状态；正是因为有了诸葛亮，他才最终安定下来，打下了自己的半壁江山。
只是，诸葛亮的军事才能，并不像《三国演义》里面描述的那么“神”，而是采用了非常理智的“蓝海战略”。
诸葛亮年少时就展现出了自己的眼界和格局。
诸葛亮有三位朋友，也是非常有才华的人。他看出这位三位同学的志愿和能力，说他们将来可以做大官——后来果然有一个朋友做到太守，另一个人也做到了中郎将，还有一个做了镇东将军。
这三位同学就问诸葛亮：你的志愿是什么呢？
诸葛亮不肯回答。
但是，大家心里非常清楚：诸葛亮的理想是复兴汉室、救国安邦。只是这个想法有点儿不切实际——如今的天下，早已进入军阀混战时期，诸侯们割据一方、征伐不断。汉朝的中兴，几乎已经没有希望了。
《三国演义》说：刘备为了请诸葛亮出山，特地屈尊降贵、三顾茅庐——前两次吃了闭门羹，第三次终于见到本尊了。
也有人认为，刘备在当时已经威震天下，而诸葛亮不过是一个二十六七岁的年轻人，肯定是诸葛亮自己去找刘备毛遂自荐的。不过，这应该是无端猜测。因为诸葛亮在给刘禅的信中，也提到过“三顾茅庐”这回事。
刘备“三顾茅庐”是真，但并不代表他就“屈尊降贵”了——毕竟，诸葛亮是荆州上流社会的顶尖人物，不是说见就能见到的。
当时的中国，正处在士族社会早期。
所谓“士族”，就是一种按门第为标准的选官制度。这种制度贯穿了整个魏晋南北朝时期，产生了谢家、王家这样的大家族。我们熟悉的书法家王羲之，就是王家的公子。
简单来说：士族社会是一个非常看重门第的时代。放眼整个荆州城，最有实力的大家族当属蔡讽的“蔡氏家族”——蔡讽的姐姐嫁给了太尉张温，大女儿嫁给了黄承彦（就是诸葛亮的岳父），小女儿嫁给了荆州刺史刘表、并生下了儿子刘琮。
可以说，诸葛亮靠着跟刘表家族的关系，能够长期出入于荆州的上流社会。这在刘备眼中，自然是一层非常重要的人脉关系——要想在西南地区立足，首先就得拉拢荆州、益州的家族势力；而要想进入荆州“上流社会”的朋友圈，第一步自然是找到这层关系。
当时的情况很可能是这样的：刘备拜访了诸葛亮三次，三次都见到了面、并且聊了很久。第一次聊得很投机，于是第二次又来聊。
两个人都怀揣着“复兴汉室”的梦想，所以，他们很可能聊了不止三次。
诸葛亮的政治主张，非常值得借鉴。他并不仅仅是预料到未来“三分天下”的局势，而是在这个基础上，为刘备提出了著名的“蓝海战略”。
诸葛亮跟刘备说：自从董卓之乱以来，豪杰并起，割据一方，其中最厉害的是曹操。虽然袁绍兵多粮足、有着深厚的家庭背景，但却在官渡之战中，被曹操以弱胜强、翻了盘。如今，曹操拥有100万大军、挟天子以令诸侯，占据了中国北方大片土地。
所以，诸葛亮劝刘备：中原的市场竞争已经白热化，曹操集团已经垄断了几乎所有的资源，在这样的市场中竞争、搏杀，只能打价格战了，最后的结果很可能是两败俱伤。所以，咱们一没资源、二没背景，千万不要跟曹操起正面冲突！
然后诸葛亮又提到了占据江东（浙江、安徽、福建一带）的孙权：从孙权的父亲孙坚开始，到哥哥孙策、再到孙权，已经是江东的第三届领导人。他们势力庞大、派系众多，如果掺合进去，只会导致严重的“同质化竞争”、最后得不偿失。
那么，天下都被瓜分得差不多了，刘备应该打谁的主意呢？
该打刘表的主意。
刘表占据的荆州，是一块让天下诸侯都凯觎的肥肉。这里往北可以抵抗曹操、往东可以抵抗孙权，往西又能通往四川的大部分土地，是当时中原大地的“枢纽站”。而刘表作为一个文化人，并不擅长开疆拓土；他占据了荆州这样一个大好地方，却毫无建树、只想苟安。
就像在房价高涨的今天，刘表买下了商圈黄金地段的一整栋写字楼，却关门闭户、不去经营。
很有一种“占着茅坑不拉屎”的态度。
诸葛亮认为：曹操和孙权两大势力，让大城市和沿海城市变成了一片竞争激烈的“红海”。
蛋糕被分得差不多了，没有给后进者留下余地；那么，我们就往西南地区的二线城市发展吧！重新定位自己的目标，通过创新、找到新的发展路径，从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间。
诸葛亮给刘备的具体建议是：先找个机会，把荆州这栋写字楼抢过来，以此站稳脚跟；再图谋往西边发展、占据益州——也就是今天的四川、云南和贵州等地。
这样，刘备就有了自己的地盘。然后一面向东联合孙权、一面向北抵抗曹操，韬光养晦、发展经济。一旦天下有变，就派一位将军，从荆州往中原方向进军；刘备自己则从汉中一带进攻，两路夹击、会师许昌。
这样一来，汉朝的复兴，指日可待。
想法是好的，要执行起来就困难了——诸葛亮出山不久，曹操就率领大军南下、准备讨伐刘表。
没想到，仗还没开始打，刘表就吓得老病复发，一个多月后就死掉了。临死之前，刘表不顾别人的反对，抛弃了大儿子刘琦，把荆州的产业留给了二儿子：刘琮。
刘琮继承了父亲的软弱基因。曹操的兵队还没到荆州边境，刘琮就迫不及待地把荆州拱手相让——我投降，求别打脸！
这个时候，一个机会摆在刘备面前：趁刘表尸骨未寒，联合刘表的大儿子刘琦、发动兵变，软禁刘琮、夺取荆州！
但刘备没有这么做。一方面是因为刘备“心太软”，虽然刘表待自己不是很好，但至少也尽到了礼节；如今，刘表刚刚过世，他刘备就乘人之危、喧宾夺主，岂不成了不忠不孝之人？
另一方面，刘备也是出于不自信——他觉得，即使自己夺得了荆州，也未必有能力抵抗曹操。所以，这边刘琮刚刚投降曹操、那边刘备就开始收拾细软、准备跑路了。
这时，刘备身边有一大群老百姓、心甘情愿地跟他一起跑路。
诸葛亮出山的时候，就是面临这样一个烂摊子。
等待他们的，还有一次严酷的考验——曹操几十万大军，已经集结在一个叫做赤壁的地方。接下来，他们就将顺着长江南下、吞并孙权的地盘、统一全中国。
诸葛亮自告奋勇，准备动身去江东联合孙权，以便实现自己的“蓝海战略”。
但他们不知道，此刻的孙权，却在认真考虑投降的事情……