定位05

第11章　搭便车陷阱

如果你是第一个进入人们心智的，起什么名字都管用。如果你不是第一个，而且又不选一个合适的名字，那就是灾难性的。

新产品需要新名字：用一个广为人知的名字命名一个刚上市的产品几乎是必错无疑的。

一个名字之所以广为人知是因为它代表着某种事物。它在潜在客户的心 智中占据了一个位置。真正广为人知的名字应该处在一个定义清晰的阶梯的最高处。

跷跷板原则：一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品；一个上升，另一个就会下降。

第12章　品牌延伸陷阱

所谓品牌延 伸，就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上（这就是“搭便车”陷阱的终极版本）。 小米手机到小米电视到小米净化器到小米智能家居全产业链。

在定位过程中，走两点之间最短的捷径未必就是最好的战略。现成的名字并不总是好 名字。

由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍，由外而内的思维方式则大有裨益。

用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意 中就把品牌名称当成了通用名称。