浙江MES企业系统困惑换不换“东家”

   MES是体现先进的企业管理思想、基于成熟软件产品的综合管理系统，是企业经营管理各项业务的高度集成的企业级管理信息平台。浙江MES企业系统的核心思想是在统一的技术平台上，通过标准化的数据和业务操作流程，全面、及时和集成地体现企业日常经营业务中“物流”、“资金流”和“信息流”，从而实现三流合一。MES系统是企业管理层次的信息系统，不同于企业控制和生产层次上的信息系统(例如DCS系统)，更不是日常办公系统(例如微软OFFICE或电子邮件系统);系统建立在企业内部网络的基础上，通过畅通的内部网络将企业各单位有机地连接起来。

    换不换“东家”

    你准备代理其他公司的MES产品吗？你更愿意代理国内的产品还是国外的产品？面对这样的问题，渠道商们对记者给出了不同的回答。

  “如果从理性、从经营的角度来看，我还是会选择用友；如果从产品来选，我可能会选择国外的产品，如SAP，他们多年的积累、成熟度我们不得不承认是非常好的。”成都大承软件有限公司的总经理钱忠这样告诉记者。“不过，未来大承还会继续代理用友的产品，这主要是由市场和客户来决定的。因为在我们这里，用户的品牌意识还是比较强的。虽然用友在渠道政策等方面有一些不完善的地方，但我对用友的战略和发展还是看好的。从另一方面来说，用友要发展，也需要我们这样的合作伙伴。”

    江阴新松科技有限公司是浪潮MES的代理，该公司的王卫栋告诉记者，他们不会换“东家”，因为双方做得时间长了，有了感情，有了信任感。一直做金蝶MES的周涛也向记者同样表达了这样的观点，他也认为，一个渠道商看中的不仅仅是产品，而是多年合作的基础，以及MES提供商的企业文化。

    这其实道出了当前一些老牌MES渠道商的心声：这些渠道非常重感情，双方合作时间长了之后，不会轻易更换厂商。其实，从另一方面来说，老牌渠道商不愿换厂商还有一个原因，即更换的成本也比较高。就像一直做新中大MES的方林所说，现在的员工对新中大的的产品比较了解，但如果让一个技术人员去适应其他家的产品，需要相当长的一段时间和过程。但记者在采访时也发现，对于一些进入时间不长的渠道，他们的忠诚度则可能大为降低。

    采访中还有一个有意思的现象：厂商和渠道商的合作也讲“门当户对”。有国际背景的渠道商对国际厂商比较青睐，而没有国际背景的渠道商对国内MES厂商比较青睐。王卫栋和李江滨以下的话从侧面也证明了这一点。

    王卫栋说，目前新松科技不会代理国外的产品，因为在一定时期内，和国外公司沟通太难，他们的产品价格也高，所以在长时间内不会去代理。不过，他也表示，如果综合因素达到了，也会去做的。而有一定国际背景的李江滨则表示，他们现在做SAP的代理，明年还会做。同时，也会考率一些其他国外公司的产品，但与国内 MES的合作我会慎重。