工作经历总结
纠结了很长一段时间，还是写下了自己在补习机构工作两年多以来的一些心得体会。以下所想所写都是自己的真实经历，附上自己工作两年多以来的合同书为证。在这里我不涉及过多我对于补习教培行业的看法，以免总有杠精来抬杠太烦了，只说说我与前东家发生的那些故事。
故事还是要从自己17年从厦门失业回到故乡说起，真的是特别偶然的一次机会我才会涉足补习教培行业。刚从厦门回来的第一周，在没有投前东家简历的情况之下，也不知道前东家是怎么知道我的手机号，或者就真的补习行业就这么确认，我居然稀里糊涂的的就通过了前东家的笔试，一面，二面，校长终面，然后顺利的入职，其实在前东家里还是有那么些可爱的人，也是我心里想要感谢的人，在这里真的首先要感谢的就是招聘我进来的HR姐姐，真的是个特别暖心的HR，手动狗头—（那位HR也离职了）。毕竟也是在我失业的情况下给了我一个机会，且不说到底这个进补习行业的机会到底是好是坏，至少雪中送炭，会让我感觉心里很暖。
公司基本构架
首先就要说说一下我的前东家了。我进入了前东家之后，也才逐渐了解到我的这个前东家可以说是我这个18线家乡里面规划跟各种配套算是最大的机构了。主要就是针对K12补习。整个公司主要就是两条线（教务线+业务线）。我来给你捋一捋这两条线。
首先整条教务线就是由两个总监说的算，其实到后面的排课，尤其是个性化和优课的老师人选和排课都是由两位总监说的算，真的算起来有点半手遮天的感觉了，总监的权利过大也为后面自己与优课总监发生冲突在我看来埋下了一定的伏笔。好了，暂时扯远了。接下来就是个部长和组长，其实说法是部长和组长，但是在我个人看来其实岗位职能根本就差不多。再下来就是一个组的组长管5-6个人的小组，分成了语数英物化生各科的老师，这是第一条线。
课这是要说的第二条线，其实在我自己的理解当中，叫做销售线应该更合适，所谓的教育咨询师实际上的岗职就是负责接待来访的家长咨询卖课的，而个性化学管师和优课班主任因为上面教务线上存在的个性化和优课，相信应该不难理解。一个是负责个性化，一个是负责优课，也就是班级课的。其实的岗职就是监督教师消耗课时，及时续费，适时的充当一下学生保姆的角色！
薪资计算
薪资计算肯定也是要最在乎的一部分了，同样的前东家的薪资计算主要要区分老师是个性化老师还是优课教师。前东家是有底薪的，新人还未过试用期的1800元，过了试用期正常的员工是2000元的底薪。接下来就是比较关注的课时费，相信都知道补习机构的老师主要的工资提成就是课时费了。前东家是这样计算滴，首先就是不同年级不同的课时费
小学：35元/小时 初中：40元/小时 高中：45元/小时
但是不要以为你上多少课就有多少钱，培训机构有底薪也就意味着有责任课时，每个月你上的前30个小时是责任保底课时，也就是没有钱的。所以如果你是个个性化老师，我来算一笔账。我就取一个月4周，每周中周二~周五4个晚上你也上课，算一下到底撑死能拿多少工资。前东家是每两个小时相当于一节课，一节课=2个课时，一天正常老师就是8-10；10-12；2-4；4-6；7-9，一个周末就是10次课，4个周末4✖️10=40节+周中4✖️4=16=56节课（112个小时），这个时候你要减去30个责任课时，所以实际是82小时。也就是
小学：35 82+2000=4870 初中：40 82+2000=5280 高中：45 82+2000=5690
当然这个是你作为个性化老师的薪金水平，优课我的前东家是按照人头来算的，但是有保底人数（＜＝8人）都是80块一节课，超过过8个人的话一个人按照8元来算，每续保一次的话，每个人头每上一次课增加2元钱。具体优课的老师的薪资我就不算了，因为每个老师带班的人数有多有少，我不好细说，后来我还在职时薪资标准有改了一次，但是大同差不多。但是请记住，如果补习教培机构要改薪资，只会越改越低，肯定不会变高，相信如果是待过教培补习行业的同仁们一定有同样的感受！所以薪资如果你想破万你一定要带优课，而且保底要5个班以上还都要是满班的水平才差不多！
上班时间
前东家的上班时间还算固定，周六周日你是肯定跑不了的正常老师都是从早上8点一直要到晚上9点（13个小时）…….不要惊讶！谁让你要多赚钱呢！平时的话除了周二下午5点上班，其他周中时间要求下午2点到晚上9点（7个小时）。就是这样，然后周一和其他时间放假在家！
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好了，该说说我跟前东家的故事了，我总结一句我在前东家的经历就是：
我曾跌入谷底，也曾踏足山巅
二则都让我受益良多
再回首，我更珍惜当下。
应该可以通过我入职的时间来看，恰逢是6月末，相信如果有在补习机构待过的都知道这意味着暑假就要来了，也就是补习机构最忙的那么一段时间，而我恰恰就在这么一个尴尬的结点来到前东家。那段刚入职的时间，因为暑假那些已经在机构待过一段时间的老教师他们都有满满的课，根本人家就没有时间去搭理你，整个暑假过去7,8月份，正常情况下只有我和另外一位一起入职的英语老师在办公室，甚至很多同事整个暑假过去我都没有见过，根本就没有管过我的死活！之前在入职前答应我的培训，试课，磨课根本就没有，当然我自己也理解毕竟大家都忙，当然没有理你，也就意味着学管师不认识你，更意味着不会给你排课，不给你排课更意味着你只能拿底薪，整个的7月份+8月份+9月份我连拿了3个月的底薪1800。其实连我自己都不知道我当时怎么就能熬得住。但是就是这样我都还是在试着做教案，做题目！我也在9月份迎来我第一个的学生，但是我刚刚也介绍了责任课时这么一回事，一个学生连你责任课时都不够，我也就不说了嗯。说到这里
真的就要说我不满的第一地方
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①说实话，在我的前东家，你如果学不会在领导，管理层面前装B，不会爱表现，不会爱发公司的广告、朋友圈。你的努力一点用也没有，我可以很负责任的说，在小数组人最多（16人）的时候 单单专业能力，笔者不是数一就是数二！我们几个教学组长需要出卷子给前来面试的人做笔试，那这一前我们都是需要自我审核的，就是自己做一遍。我无一不是花时间最短，正确率最高的那个老师，没有贬低其他老师的意思，我可以负责任的说没出之后的一次冲突，我都是怎么对待备课，磨课，出卷子什么的！讲实话，从17年6、7、8、9月份，我4个月都在刷题，各种奥数教材刷了各遍，还不够，我有同学是某某方的，加他们的公众号要题来刷，整理自己的资料库，我一直坚 持下来到发生冲突之前。
当然也更笔者我自己的性格有关，我不喜欢说，也不爱表达，我一直相信的是努力的人，别人该看到的就该看到了！就这样，我居然要历经3个月的时间才有资格去接第一个学生，好，如果你的其他老师教学真的有那么牛逼我也认了，是笔者我自己太烂了，但是后来我的前东家搞了一个什么大学生也可以来实习的，还要以老带新的计划，结果过来的大学生，或者后期来的新人没有一个不是一两周的时间直接上手，把学生当做实验品，试一试教的怎么样！这是第一个让我寒心的地方，真正努力的人你看不见，就由着那些半吊子去祸祸学生你就开心！所谓的一对一（VIP）个性化定制教学，根本就没有做到个性化，哪个老师有空有时间就安排你去，管你能不能教。暑假受的那些我自己忍了，谁让自己性格缺陷，我也不爱去争取，就希望努力能被人看到，奈何管理层眼睛是瞎的。
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之后也平稳的度过了一段时间，时间线直接拉到18年下学期到19年寒春这段时间。
第二个不满来了
②那段时间自己开始接手优课，也就是班级课。那是我在补习机构的收入顶峰，我可以给大家看看我的收入，但是这样的钱我不要也罢，我说实话，我只想我的孩子能好好学习，成绩能力有提高就好。
但那也是我第一次自己在补习机构真的**不是个老师，而是个销售。虽然之前也有听一些前辈说优课续保多难多难，有要黏着家长报名什么什么的，但是没有经历过我这的自己也不好说啥，但是遇到的第一个续保就是上学期的课程之后要续保寒春的课程。在公立学校，老师说的算，真的在补习机构，学生家长才是你爹妈！谈续保的那一周时间，我要不是还一直在上课，我都怀疑自己不是老师而是一个销售了，怎么老师就不能好好的上课，备课，批改作业，非要做打电话，抢优惠券这种活，不是有业务线吗，硬硬硬硬的逼这你老师喘不过气的去打电话。而且那些个优课班主任也是说的那些违心话，其实在续保的过程中，我自己也说，所以我现在看过来，我自己都觉得我自己恶心。
“我们班的这个老师是哪哪名校毕业”
“我们老师带出过多少个重点大学的学生”
“全部数学140分以上的有40人”
真的是学生好还是你老师，你们班主任，咨询师自己心里不清楚吗，进班要求就是140分以上，要不不收，你谈这个1400分到底什么意义。更让我觉得恶心的是班主任对待续保或者不续保，来咨询报班和不报班的嘴脸，我真的只能找到嘴脸来形容了！前一句人前还“大哥，大姐………”的喊，转头要是不报班的话，立马就是那个傻X……下次再来咨询不要再接待他了。说实话，那是我自己第一次在补习机构恶心我自己！讲到这里，其实我也好奇，当然也就是我自己的个人见解，怎么说补习教培也是给孩子补习功课，教育人，对待老师的评判标准居然不是孩子的进步率，提高分数什么的，居然怎么就是续保率会放在第一位，谁要是续的第一名，谁就是全校的名师，这个老师教的就好就牛逼，这都什么逻辑，不是说续保率没有用，毕竟补习机构也是商业，续保，学生就是你的命根子，但是摆在第一位真的会不会有点本末倒置。我是真的看不起那些忽悠家长续保，先续下来吧，溜须拍马，恶心人………
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时间线再往后拉到19年的6月开始，就要讲到我前文提到的冲突了，也就是我本人离职倒计时半年了！跟前东家优课总监发生的一件事让我彻底的对前东家死了心，我下定决心一定离开。开始说事
③这里我先介绍几个人物吧。首先第一个，我们的优课总监我暂且称为A吧，我本人就B吧,这时候还从学某思来了另一位蛮有实力的C，其实我是认可这个C老师，要知道他面试都是我面试的，我要真想pass他 早在面试我就pass他了，我可以负责任的说，我笔者不是那样的人！！！因为我是小数老师，主攻的方向也是小升初的方向。在我们这个18线城市，市里好的学校也就那么一两所，但是那么多的孩子都想上，那当然不行了，所以就找到我们补课，我们市的小升初主要是去各个学校去面试，当然也会参考还孩子几次抽考，市统考的成绩，当然最最主要的还是面试那天的表现，但是面试主要都是考察奥数、奥数、奥数的内容！那个时候我前东家开设了针对小升初的冲刺课，我是万万没想到，能分配给到我的居然是最烂的校区，最烂的班型（一个班级18个人），我不做个对比，可能感觉不到差距，XX校区的一个老师（3个班级一共200人不止），不对比其他，被我面试进来的C老师，一共负责两个校区（100多号人）。这期间让我恶心的事情发生了，有一个同公司的老师恰逢那个时候离职了，他本来有两个班，一个班是满班的将近60人，另一个只招了20来号的学生，我觉得是个正常人，就算是弥补，也该把好的班给到我吧，结果发生了一声不吭的把60人班给了C老师，因为这都以为着你钱多钱少，我还是通过另外一位老师才得知的这个事，那位A总监可能是以为我不知道，隔天的下午叫我到办公室来，问我20来号人的那个班要吗，但是我就火冒想要抽他的嘴巴子，于是发生了下面的对话
A:那个谁谁谁走了你知道吧 他手上有个20人班你去接手吧
我：你怎么不把那个谁谁谁60人班给我，我要是记得没错，寒春续保我好像还是全小数组的第一把（87.5%的续保率），你到底是哪里不满意了。
A:…………………………
我：你是真的把我当成乞丐了吧，你的20人班找其他人去吧，
这是我跟A发生的第一次冲突，也是他第一次恶心我，其实心里就算C再怎么优秀，我就再怎么烂到底了，也不至于这样吧，没功劳连个苦劳都没有，所以我说在补习教培行业，你不会装B，不会发朋友圈，没人看得到！其实也想说一下个性化总监，简直xx恶心人，是个漂亮女的就想去搭讪聊两句，优课也全部排给她们。不想多说，继续说恶心事。
到7月的时候就是要分配班级课，我可以先说我原先就有带两个班级。三年级（13人）+四年级（12人），结果分配名单下来，我只增加了一个其他校区二年级（2人）+五年级（4人）第一，要知道两个校区都是分开的，相信在补习机构待过的都知道跨校区是什么体验，还是班级课，你迟到还的补回来，然后跨校区能不迟到吗？另外你加一个2+4，我**要你有什么用，我先前已经说过了，不超过8个人都是拿保底，我是真的服了，我如果把这两个班去掉，带一对一，还能超过130课时，还能多拿钱。还能多拿钱，所以我不但没有多拿钱还少拿钱了，然后就是那位C老师了，我前文有提到有一位优课老师暑假前离职了，他手上原本有一个大校区的6个班级课，所有人都以为我会接替那位老师去上那个校区，再C老师还没来之前，报优课教师名字时也是写的我的名字，怎么就在公示要上课的群里写成了C老师的名字，我暂且退一万步来讲，C老师就是优秀到极点极点了，才来2周啊，到底能力几何，就想问问A总监脑子是怎么想的，其实也不是只有我这样一位老教师是这样被对待的（2年半的时间）能在教培做两年半也可以算半个老教师了。只是我实在忍不了了！那一次是当着校长的面，和A又有了下面的对话
我：我不清楚你什么意思，我也不会不负责任，但是我这个暑假带完这一批孩子之后，我就不带优课了，别恶心我了
A：你还是要沉下心来，其实还是有很多要学的东西啊
我：我也在气头上，我来这里要不是为了孩子，我就是为了钱。少跟我谈什么其他废话
A：你要是把其他两个校区的优课带起来那不是往后另两个校区资源都是你的了（忘了说，他们给我分配的两个校区压根就没学生，我可以这么说）然后你之前还说你要考教师编，什么事业单位的，还是要沉淀一下啊（我这里说明一下，我之前参加过我们这边的一次事业单位，被他们发现了）
我：我敲了桌子，“包括你A在内机构这里面哪个不是90%的老师编制考不上才来的这里”就你……如果市里最好的中学叫你去当老师，你工资都不要屁颠屁颠就去了
A：A脸绿了，无话可说了
那一次是我彻底的撕破脸了。不过我自己破釜沉舟，下定决心真的不能再在这种地方呆下去，也在后来的努力，考上我们市直的事业单位，现在也是在编人员一枚
我可以摸着我的良心说，真的我不曾做过对不起我前东家的任何一件事，能遭遇到这样的对待。其实也感谢他们，要不是他们逼着我，我自己也不会逼着我自己破釜沉舟最后能考得上编制，上面都是我自己本人的亲身经历，笔者本人我不曾供职过行业大佬（某某方、学某思），其实自己是没什么资格来品头论足补习教培行业，但我还是觉得真心想要当老师的还是公立学校去吧，毕竟会更纯粹一点，私立校也行，如果你真的缺钱，想赚快钱，或者销售能力还真不错，受的了那种高压环境也可以去尝试补习教培的！