五次创业曾负债四千多万他做出了小罐茶

茶，在我们中国人的生活里一点不陌生。

我们都熟知的话:柴米油盐酱醋茶，烟酒茶，琴棋书画诗酒茶，在我们国内，这么重要的一种商品，我们仔细的去发掘，竟发现，我们都能说出很多茶的名字，产地，传承的大师，这些都属于茶的品类，却没有一个大而响亮传播广受人喜爱的品牌，属于中国茶的品牌。

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我们国内的十大名茶，西湖龙井，黄山毛峰，福鼎白茶，洞庭碧螺春，信阳毛尖，福州茉莉花，安溪铁观音，云南滇红，武夷大红袍，普洱茶。

大家都熟知的西湖龙井，尤其是明前龙井，现在是旺季，我们都知道这个茶，却找不出一个称得上品牌的企业，也有太多的小作坊，这个茶的品牌在杭州政府手里。不仅龙井，其他的几种茶一样，都很有当地特色，喝茶看产地，看茶园，看时节，形成了太多茶规矩，茶文化，太复杂，却没有一个统一所有茶的企业形成产品线，改变小作坊，正规化，商品化。

现在的年亲人太多不愿意喝茶，觉得太麻烦，太讲究，茶成了一个一点一点离年轻人远的物品，但茶在我们生活中接待礼尚往来扮演着很重要的角色。接待客人一般都会泡茶，有的会讲究一些，茶杯，茶壶，茶叶都精心挑选，包括煮茶的水，也许有的就用手捏一小撮放杯子里就完事了，这样说来喝茶也分茶小白，茶普通，茶烧友。对喝茶发烧友，对各种茶的分辨鉴赏都有独特观点，他们奉行的是人无我有，人有我优，人优我绝，但这样喝茶的毕竟小部分。

那么小白和普通喝茶人怎么很好的挑选合适的又有档次品味的茶叶呢？

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就算是一种茶叶，一个品类的，它也分好多种，有一次去西湖玩，一条炒茶卖茶的街上，看的眼花缭乱，都是西湖龙进该选哪一个，有什么区别，怎么鉴定，最后到了一个人最多的现炒的摊位上买了一些，看人最多去买在龙井的产地当时竟只能选择这样的方法。

创业无非看哪个行业做的不好，去改进它，做出心中的产品，这里面有机会。

如果看到趋势，也要看有没有优势，强化优势，借助趋势好的产品企业就诞生了。

在中国，茶是一个好商品，有独特文化符号的商品，用杜国楹的话讲，他前几次创业的积淀，对产品的理解，让他做出小罐茶。

小罐茶创始人，杜国楹，五次创业，背背佳，好记星，E人E本，8848钛金手机，这几次的创业经历，积淀，极度过山车一样的成功与失败使他看到这个产业里面的机会与可能，做出这样的好产品，这是他的"道"。

22岁，辞去一百多块钱一月的教师工作，去打工，挣的四十九万全投进去背背佳，一年半，账上趴了一点多个亿，这个时候人膨胀了，觉得营销无所不能，个人可以改变世界，两年时间全亏同时负债四千六百多万，这个时候，整个人就崩溃了，掉头发，睡不着觉，反思，该怎么办，走人隐姓埋名，还是扛起来。他选择面对，接受，寻找新的出路，电话24小时开机，催债的来让他们知道人活着呢，钱一定还，挣了五万就赶紧把谁急用的换掉三万，留两万继续折腾，就这样，人扛过来了，新的企业也起来了，人也重生了。

自此以后，只看中产品，没有好产品，都是胡扯，不要相信营销营销，营销是为好产品服务的。

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从想进去茶产业到小罐茶推出用了近五年时间，找大师，找茶园，组建调整产业生产链，设计产品，一步一步打磨，产品出来后，饱和的投放广告出去，产品跟得上，小罐茶就出来了。

他把整个产业整合，炒茶选茶的大师就负责炒茶，工业化生产，适合消费者喜爱的设计携带送礼的茶，这样消费者不在纠结该选哪类茶，携带，品茶，送礼都适宜，这就是好的产品。

再说起茶，买茶，不会在盲目的不知从何挑起，直接来小罐茶。

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让消费者觉得复杂的物质的茶标准化，文化底蕴深厚的茶生活化，走在商业路上的茶做的品牌话，小罐茶做到了。

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小罐茶，大设计。

要喝就喝小罐茶。

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