从专科院校电子商务专业毕业后，我做了快两年的天猫运营（公司主营耐克阿迪等运动品牌经销）。大概是厌倦了每日就是看看经营数据，刷刷广告，调整下产品页面的日常工作（也有可能是当时消费不起这些大品牌，所以对此并未有太大热情），我离开了郑州，南下深圳。15年3月17日，进入了现在的公司，从事产品开发工作。说来也是好笑，当时刚到深圳的时候，哥们我说打死也不做电商了，想往其他领域尝试。于是在招聘网站用了这么些字眼：“外贸”，“采购”，机缘巧合的情况下，进入了目前的公司，从事“采购开发”工作（可能是当时对户外运动的热情打动了面试官）。PS:原谅年轻时候的不懂事，不知道外贸也是电商。
是的，那时候的产品开发一般都叫“采购开发”，顾明思议，就是买手、选品。把1688或者淘宝的货往亚马逊上铺。鉴于平台流量红利和公司细分市场定位（竞争不大），前一年的产品开发工作算是略有结果和轻松。我每天埋头做的就是找质量靠谱的供应链，然后准备产品资料给运营上产品。很少去做深入的市场调研和产品改良等工作，甚至连产品调研工具都知之甚少。记得自己的第一款产品创意，是从客户反馈的视频中获取的（客户反馈我们提供的装手机的包放不下带三防手机壳的手机）。于是我购买了亚马逊平台热销的几款三防手机壳，根据尺寸做了一款新的装手机的包。尽管我自己都觉得最后做出来的产品有点丑，但是最后市场反馈确是不错的，或许是因为市场没有同类型的产品，用户的需求得不到满足。还有一个印象很深的故事，就是即使在自己练习很多次的情况下，第一次给供应商老板打电话还是结结巴巴（年轻时性格内向，胆小害羞）。
我们产品负责人也是公司负责人，他鉴于自己的精力有限，在一年后，他把产品部交到了我手里（当时算上我也就三个人）。很遗憾在成为产品部leader的两年，我并无什么建树。开发专业上，我自己提升的地方在于行业品牌和产品的熟悉度（主要是买买买），对于用户，平台，运营思路亦是知之甚少。在培养人才方面，更是毫无成绩。
在18年，我感觉自己遇到了职业瓶颈，专业技能上没有进步，对公司和公司的产品的热情也在慢慢消散，陷进了一个认知误区（随着自己对于产品越来越专业，变得比较挑剔，总想与大牌比肩）。经历几个月的自我调节但是状态依然不好的情况下，我选择了离职。选择逃离这一切。基于双方的熟悉和感情，公司给了我一笔小钱，合伙让我去做一些想做的事情。
我大概逃避了大半年，也算是整日游手好闲吧。
19年公司遇到了一些问题，产品开发人员有一些变动，在公司的劝说和支持下，我自己当时也在寻找方向，于是又回归到产品部门。回归后，我依然用前几年的开发思路在做产品（其他产品同事亦是，并无较大进步），慢慢的发现，不灵了。原本的蓝海市场，一夜之间可能出现几家竞争对手。意识到自己的落后，我开始学习深入的市场调研，用户分析，产品创新等知识，也开始去接触同行。遗憾的是，时至今日，本人亦无成功结果输出，从19年到现在，也没有开发出比较热销的产品，虽然同行运营朋友都说，不是我的开发思路和调研能力问题。
也算是在亚马逊产品开发岗位上混迹快6年了，现将一些关于跨境电商的自我认知，整理下与大家分享：
关于几大失败：
1.错失了一个品类的机会。当时我们是某品类细分风格产品的唯一卖家，由于思维和认知局限性，一直认为此类产品市场空间不大，没有布置人员和资源。18年竞争对手通过模仿我们的产品做到了这个品类的BS，结果发现这个风格也是市场主流。所处的位置决定了能看得到的风景。扎进市场，扎进客户群挺重要的。
2.在高光时刻没有培养核心竞争力，与竞争对手拉开差距。我们做的品类相对小众，生产制造门槛非常低。我们在略有成绩的时候，沾沾自喜，忽视了竞争对手可以短期快速跟上来瓜分市场。我们只顾埋头赶路，没有规划前进的方向和所需的能力。我们一味沉浸在企业文化，品牌文化的塑造里，忽视了脚下的路要靠什么能力来支撑。苦练基本功，才是拉开差距的正确选择。
3.决策机制问题。公司很多决策都靠群策群力，缺乏高瞻远瞩之视角（不是说群体智慧不好）。如果员工具备钻木取火的能力，为啥不自己钻呢……
其他个人感悟：
1，跑道选择问题。选择一个品类，即是选择一份事业。如今的电商市场，需要的是精耕细作，持续为用户创造价值。投机取巧的短期主义者，很难在这场马拉松式的战役最终获胜。
建议选择品类时，一定仔细考虑两个点：个人兴趣和市场容量（含市场机会）。不是自己感兴趣的品类，难以专注，也很难坚持到最后。同样，这个品类要是没有足够大的市场容量，是不可能养活一批人的，支撑不起老板的梦想也养不活员工的梦想。
2，公司最高管理者，一定要坦诚面对自己内心最深处的想法和欲望。不要言行不一，委屈求全。每个人对于成功的定义并不一定相同，做自己想做成的事业即可。赚钱也好，改变世界也罢，遵从你内心的声音。披着外衣的谎言，欺骗不了自己也欺骗不了别人。
3，过于保守即是作茧自缚。过于保守，害怕承担一丁点风险，不敢挑战新的领域。最终结果只能是日暮西山。快速掌握新领域的知识，一定是需要试错的空间和成本的。
4，人才梯队建设。在人才培养上，要舍得投钱，投资源。单兵能力没有提升，团队作战能力也高不到哪去。学习氛围好的公司的员工感觉每一天都在进步。没有钞票，又没有成长，能呆下去的员工都是软蛋。
5，供应链管理核心在于共赢和建立体系。见过太多的博弈，都难以长久。长久靠谱的一定是双方都会站在对方角度考虑问题。像经营婚姻一样用心经营供应链，一定能有一个好的结果。而建立体系主要是为了让对方知悉你的各种标准，好跟上你的脚步。目前很多公司的现状可能是自己不清楚自己的质量标准，工厂就更不清楚了。
6，产品方向核心是为用户创造价值。在自己专注的领域，通过一款款产品，不断建立起比竞争对手更深的客户认知。如果你是亚马逊上最了解你的目标客户的卖家，没道理拿不下市场。
7，与优秀的人在一起，提升自己，影响他人。人与人之间的差距，多半是习惯的差距。加入共读和周更是个不错的选择。