#读书笔记#流量池DAY3——姚旗

三、品牌广告如何做出实效

第三章运用了大量案例,多个方面讲解品牌广告如何做出时效。

首先要自查一下：品牌落地，是否考虑了足够准确的营销场景。只有在场景中跟消费者沟通,品牌才会在“正确的地方说了正确的话”,才有可能迅速带来转化。初创企业在品牌落地时,多做利基切割,集中优势占领一个或几个关键场景,为以后全面占领市场积蓄力量。

接下来描述了品牌接触点：是品牌和用户能够接触的地方。这些地方充满了各种用户体验的细节，是用户对产品从视觉、听觉到感觉的全方位了解。投放广告的目的是抢占用户心智，给用户在记忆中提供一种选择我们的可能性。但是广告的覆盖毕竟是有限的，用户第一次接触某品牌很可能不是看到品牌的广告，而是直接看到产品本身，比如产品包装、App、服务人员等。品牌要选择和用户接触最多的地方发力，让定位能够点滴呈现出来，这样才能润物细无声，让用户和品牌建立最持续的依赖关系，从而实现口碑引流。

品牌战略:品牌定位要与用户体验一致,口碑效应才会被放大,为品牌带来增益。尤其是初创产品,品牌定位务必要与产品设计同步,甚至产品在设计时,还进行如何放大品牌传播等构思。产品设计是确定需求和功能差异，品牌定位则是强化卖点和形象，前者是后者的基础，后者则聚焦出前者的核心优势。要深刻理解“产品即品牌”的道理。产品主义是一切品牌建设的原点，在产品设计时就应该明确品牌定位，甚至开始构思如何放大品牌传播。

另外,在投放传统品牌广告时,明确投放场景,强化品牌关联。区别于互联网流行的原生广告,需要简单、直接、重复,非常硬朗、迅速地让用户看到并记住。能做品效合一，就绝对不做纯品牌投放，移动网络硬广告全部应是品效广告，不能浪费流量。同时,给用户提供互动方式(如用产品活动带品牌、制造营销事件等),尽可能地让用户接受到广告信息时,立刻进行保留和转化,在当下与品牌建立联系。