卖水果的胖子，偷偷研究这个算计顾客

我现在是越来越烦这死胖子了，脸皮真厚，经常找我咨询问题，从来不给钱，不过看在他逢年过节都提一堆礼品送来，我也只能忍了，这不今天又来了，又开始向我逼逼了。

胖子在小区开了一家水果店，为了加强竞争力和成本控制，就建了一个水果群，让大家提前定水果，这样下来让整个交易环节更有效，产品周转零缓存，但是几天下来，每次他在群里问，大家要不要买水果，明天去进货，保证新鲜平价，但是订的人少的可怜，300多人的群，只有10人左右订，这让胖子很受伤。

胖子说到这里，我问胖子，要不要喝点饮料？

胖子说：不喝，然后胖子继续哭诉自己血泪史。

然后我站起来拿起橙子和苹果，问胖子吃苹果还是橙子？

胖子说：橙子

然后问胖子，你现在明白为什么订水果的人少了吗？

当你问大家要不要订水果的时候，大家下意识可以选择要或不要，

但是当你拿着水果问，你是吃苹果还是橙子？大家下意识会选择其中一种水果。

这个小技巧很容易误导人的思维决策，从根本上可以提升订单的概率，平时只有十个人订水果，用这个方法最少可以翻一倍。

人决策的时候，有两种机制，一种决策能力是本能反应，下意识的选择，这是大部分人决策的机制，很多时候就是靠本能，因为这个最省力。

还有一种决策机制，就是需要思考，权衡利弊，做出决定，这种决策需要大脑思考，思考这东西本身就是反人性，让人感觉痛苦，所以大多数人很少启动这种模式，只有遇到重大问题才去思考。

胖子瞪着牛蛋一样的眼睛，看着我说，这就能行？

我告诉他，虽然这样是行，但是我估计你每天发的信息，大家都看不到，很多人的群信息是屏蔽的，偶尔你也要刺激一下，偶尔在发信息之前丢个红包进去，暖暖场啊！

我是商业魔法师，喜欢研究商业逻辑，商业逻辑也是赚钱的逻辑，点个关注，一起研究怎么增长。