深度好文！学会这几个技巧，瞬间提升你的销售业绩

  干货直入—

  本文由本人高频率做销售和看书总结，适合新入行的伙伴和接触销售行业不久的伙伴，也适合订单金额较小的，频率高的销售工作。

  1.好感度

  2.专业性

  3.了解抗拒点，打消抗拒点

  4.小技巧

  5.心法大于技法，销售是在释放爱

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1.想必行业内有一句话大家都听的耳熟能详，三等销售卖产品，二等销售卖服务，一等销售卖自己。如何在顾客面前让他感觉非买不可，不是产品和服务，而是顾客很欣赏你，被你的人格魅力所感染。像创业者初期找天使投资人一般。那如何提升自己好感度呢，

第一：说话，前面我更新过一篇语言的艺术，大家不妨看一看参考，核心是给顾客高价值感。

第二：安全距离，和顾客交流距离不要低于1米，这样会有压迫感，也不要一直紧追不舍，会让顾客产生逆反，合适的距离掌控在一到两米之间。

第三：表情管理，面带微笑，肢体动作自然丰富。能第一时间同理心进入顾客的世界，换位思考。

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2.专业性，必须对产品优势，价值，价格等等，能系统自然的讲解出，不能卡壳，让顾客感觉到专业靠谱的销售是非常重要的。

3.抗拒点：顾客有意愿购买，但是因为某个方面卡住，或者犹豫不决。

第一时间通过聊天大致了解抗拒点，在前期讲话过程中能提前打消的抗拒点，不要拖在最后。利用好锚定效应和峰终定律。（不了解，可以百度，有名的心理学效应）下面举例几个常见抗拒点：

～价格高：塑造价值（通过质量，材质，优势，隐藏价值等等）+ 稀释价格（对比业内其它高价格产品，分成每小时，每天，等等值多少）

～不知道买不买：坚定信念，语言引导，把顾客焦点转移至购买之后的价值和他购买的重要性（锚定效应）

～时间：塑造时间价值。

核心在于：引导焦点，坚定信念，同时用好经典案例，讲的时候能描述画面感，人都容易被画面感所打动。

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4.小技巧：

如果开始让顾客帮你个忙会增加销售成功率；（熟悉感）

让顾客说no. 让顾客觉得掌控感在他那里，而不是被你牵着鼻子走；(比如：这个对你说不定也不重要，对吧)

5.一定要真心做有良心的销售，对自己产品自信的销售才是正人。会技巧，但是能真心去做实事，为顾客解决问题的一定不会差，顾客是你的上帝。