战略工具之通用电气矩阵

通用电气矩阵

引例

       2017年4月，苹果的iWork（类似于OFFICE的办公软件）宣布免费。那么，你觉得软件免费的时代来了吗？你觉得天下有免费的午餐了吗？

什么是通用电气矩阵

       有人说波士顿矩阵太过简单，只有4个象限（现金牛、明星、问题、瘦狗），2个维度（相对市场份额、市场增长率）。于是，通用电气开发了一个新的业务组合分析工具-通用电气矩阵。

       它也是2个维度，但这2个维度都是综合指标。

       竞争实力，包括：市场份额、增长潜力、核心技术、管理能力、生产能力、毛利率、产品差别化等等。

       行业吸引力，包括：产业增长率、市场规模、赢利能力、市场结构、竞争结构、发展趋势等。

       每个维度分3个等级，竞争实力分强中弱；行业吸引力分高中低，于是通用电气矩阵变成了九宫格，如上图。

怎么用

       把公司的业务用通用电气矩阵的2个维度进行组合对照，可以选择3种对应的业务组合战略：

1、 发展战略

对于竞争实力和行业吸引力都是中等以上的业务，应该采取发展战略，以投资、成长、收获为主。如上图左上角的3个组合。

2、 保持战略

对于竞争实力和行业吸引力有一项明显弱，另一项较强的业务，应该采取保持战略，以收获、细分、剥离为主。如上图中45度对角线的3个组合。

3、放弃战略

对于竞争实力和行业吸引力都是中等以下的业务，应该采取放弃战略，以剥离、退出、攻击为主。如上图右下角的3个组合。

引例分析

1、 办公软件行业已不是高速发展行业，行业吸引力= “低”

2、 微软Office的霸主地位难以动摇，苹果的竞争力= “弱”

因此，苹果对iWork 采取的就是放弃战略，要么“别干了”，要么作为“攻击性业务”。作为“攻击性业务”的好处有：1）、攻击微软的现金牛业务；2）、引流，将Windows用户引向Mac，放小收大。