如何在6个月内讲完130场公益讲座？
如何快速和幼儿园、银行、保险公司对接？
怎么破解单位方的抗拒？
在讲公益课怎么引流顾客进群？
【健康中国我在行动公益宣传片】
注：以下内容由贾伟老师实战总结本公众号编辑整理
请问各位家人们，直销生意中最关键点是什么？如何让伙伴们更快的成长？为什么很多老直销人举步维艰？当我们把所有直销很多问题都罗列出来后，发展所有的问题都聚焦到一个点，没有足够的名单，任何事情都不会发生。
有了足够的名单就会和更多人产生连接，产生了连接就会有信任，产生了信任，就会有顾客和合作伙伴出现。有了足够的名单，伙伴们才能在阅人无数中快速成长。直销是在人的生意，生意的核心是开发新顾客，留住老顾客，很多老直销人如果没有足够的名单，没有新顾客进，再流失老顾客，很快团队就会灰飞烟灭。
我在直销行业兼职16年，从来没有像这个6个月来拿了如此多高质量、高信任的名单。原来我们为了解决名单问题，发过宣传单页、打过报纸陌生电话，找过微信附近人，让顾客转介绍，让伙伴列名单，在街上偶遇搭讪……几乎所有的方法都用过，除了都不尽人意，而且无法解决顾客的信任，还有觉得如次高大上的行业为什么做的没有姿态？
2018年9月底参加完实战班后，我们开始摸索讲公益讲座，现在讲课大约130场，吸粉约2000人，进群学习1500人。通过讲公益拿到的名单，一是有温度，二是大家相信我们。特别是在" Q事件"整顿100天，在不可讲三板斧环境下，我们可以天天很忙碌讲公益、和顾客建立关系，
如何对接公益课
有一次我和伙伴一起见一个幼儿园园长，推广公益课，原大家都仅仅是认识，不太熟悉，见面寒暄后，就告诉我们的目的是讲公益课。
园长很奇怪的问:"贾老师，你们为什么要做公益课？"
我回答:"去年9月份，一个妈妈带一个7岁的孩子来工作室咨询，一型糖尿病怎么调理？我很奇怪，这个妈妈把孩子的衣服拉开让我看了看，孩子的腰上绑了一个胰岛素。我就很问为什么孩子这么小会得一型糖尿病，她说，我孩子从2岁开始不喝水，只喝饮料，喝了五年的饮料，喝成了一型糖尿病！这个事情触动了我，让我们意识到在健康行业不仅仅是挣钱，还有社会责任，我们发起了每年做100场公益讲座活动，想让更多人拥有健康的能力。"
园长听完能理解我们的发心是好的。
园长问:"卖产品吗？原来很多人在做活动说不卖产品，结果讲着讲着就卖产品了，让很多家人很反感。"
我回答:"这样，您先安排老师试听一下我们的课程。还有老师学会一些简单的健康知识，孩子们生病了，老师也不会慌了。"
就这样了先讲了一个30幼儿园老师的试听课，讲完试听课园长非常认同，一周后园长安排了一场将近100个家长的公益课。
谈公益课模板话术
当我们去幼儿园沟通，你是干啥的？相信有很多人去谈这样的，幼儿园或者学校就词穷了或者很尴尬，不知道用什么样的言语来对待！
用一个故事就完全可以破除这样的抗拒，因为我也是一个做健康行业的，我来讲健康观念，只是为了做公益，我不会挣钱，为什么呢？因为我经历了一件事情，我发现我必须要把这个公益讲座普及下去，帮助更多的孩子，前一段时间啊，有一个孩子的父母过来找我给孩子调病，我发现这个孩子是白血病，然后我就问到了父母，这个孩子生活习惯，这些父母都会跟我说这个孩子愿意吃寒凉的，愿意喝饮料，从来不喝水，我找到了相同的规律，所有的白血病的孩子全是因为这个不良的生活习惯吃垃圾食品，但是没有一个父母真正意识到孩子的问题，是从生活习惯上得的，我要把这件事情传播给更多的人，让更多的孩子远离垃圾食品，远离重大疾病，我相信有很多孩子的父母把孩子送到幼儿园里来啊，对咱们幼儿园特别的放心，然后呢伙食也很好，但是孩子回家说在幼儿园吃不饱吃不好，回家挑食厌食很多父母就会把这样的责任责怪在幼儿园上，则外在幼儿园的伙食上其实并不是这样的，而是这些父母给孩子用了太多的垃圾食品，孩子挑食厌食不爱吃饭了，如果把这样的知识普及给这些无知的家长，我相信这些家长不会再拿着恩师恩人当仇人，而是会好好的改变孩子的不良生活习惯，孩子不仅可以远离垃圾食品，更能够有一个健健康康的身体。
我前一段时间把这样的健康观念普及给了附近很多的幼儿园，普及完以后，他的老师给我反馈孩子的表现都非常好，更主要是每年秋天学校的招生量比原来大大提高，我相信你也是一个有爱心善良的校长，真的希望我们一起去传播健康观念，不讲公司不讲产品，只为帮助更多的小孩子获得健康，我相信我们一定会践行这件事情，就是让更多的家庭都有一个懂健康的人
讲公益课的关键几点
1，如何和保险、幼儿园、学校、银行对接？他们的顾虑是什么？如何破解？
刚开始我们只讲幼儿园，就分组在每个街道收集幼儿园园长电话，拿到园长电话后就直接邀约见面。
园长她们的顾虑无非就以下5点:
①你们是什么机构？
②你们做公益讲座的目的是什么？
③你们卖产品吗？
④你们的流程是什么？
⑤你们是怎么盈利的？
我们的回答:
①我们是养生俱乐部的。
②我们机构为了实现社会责任普及健康知识，每年有100场公益讲座的任务。
③公益讲座没有任何产品销售，您们可以安排老师试听。
④5分钟视频+40分钟高级营养师讲解
⑤我们针对儿童和60岁以上老人免费咨询，针对成人一对一收费咨询。
因为幼儿园、学校是对健康刚性需求很大单位，成功率会做到50%，而且做好一个幼儿园，会有园长推荐别的幼儿园。在做幼儿园我们认为发心非常重要，当我们的发心是真心帮助孩子们远离疾病，减少药物时候，任何幼儿园都可以谈成。
保险公司因为张老师有"赢在闭环"这节课，我们听完后就用里边的知识点和对方沟通。保险公司和银行都有很多客户，而健康观念课可以增加他们和顾客的高粘性。
2，课程讲什么对方感兴趣？我们开发了两类人群。
幼儿园和学校，主要讲幼儿保健，讲抗生素的危害、垃圾食品的危害、预防流感的五个要素（11、12、13、24、25、49）课，银行和保险公司主要讲，垃圾故事，11条鱼，肝胆相照，你的健康值多少钱的话题（1、2、3、6、51） 课。
3，课程注意的事项。
40分钟公益时间，首先要破冰5分钟；30分钟讲3-4个知识点，每个知识点需要加故事和调理好案例分析；5分钟导入公益群和预约一对一咨询时间。尽量用图片课件或者不用课件。
我们团队在6个月讲了130场，我个人将近讲了有90场。最大的收获张老师很多知识点我现在不用课件，可以完全脱稿讲出来，而且不用课件现场互动效果特别好。我为了讲好公益课，几乎每次公益课之前都会听1个小时的张老师的课，反复理解张老师知识点、破冰、逻辑。
只有在一线大量行动才会成长，而讲公益课的过程中就是强迫自己成长的过程！
原来团队最多时间和精力都用于拿陌生名单，一天拿3个，一个月才拿到90个名单，而且是信任度非常低的名单，因为总是拿陌生名单拒绝率非常大，团队挫败感非常大，伙伴们个人能力提升很慢！通过公益讲座，几乎每个讲座都可以拿到20个以上的高信任、高需求、零抗拒的名单，而且大家没有挫败感。
经过6个月的公益课，每个核心领导人都有200以上高质量的名单，每个核心领导人每天都很忙碌在一对一沟通、填表格、陪听，现在大量的时间、精力和顾客在一起，伙伴们能力提升非常快！我们非常感恩在最正确的时间遇到张老师健康观念课程，让我们可以在这次动荡期间忙碌吸粉，为未来做准备。
今年的目标做500场公益，吸粉15000人，让更多人因为健康观念治疗而受益！