0226定位课打卡-《抢占心智》第一章打造企业的护城河

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读《抢占心智》第一章打造企业的护城河。收获如下。

1.与显而易见的真理反向走。

特劳特先生在《定位》提到哥伦布的例子，别人都是往东寻找印度，哥伦布却往西寻找，虽然他最后没有找到印度，但却发现了新大陆。

遇到困难是不是可以换个角度，比如分众传媒，在行业都以内容为王的时候，它以渠道为王，霸占一个特殊的时间和空间，专做电梯广告。

2.以服务为目的，赚钱只是结果。

江南春先生认为每个人都应该想着去为社会创造一些价值、为用户创造价值，这是创业的一个基本点。

稻盛和夫在《活法》里讲到日本的通讯费居高不下，他参与日本通讯业，是真的想做这件事，还是为了博取名誉和利益。最后他按照自己的活法审视内心，不要股份，把所有的股份分给员工。

3.做细分市场是做好品牌的关键。

今天读Cindy老铁的文章，她给自己的定位是家庭投资理财。训练营的名字是多金女主人财商训练营，读了《抢占心智》，她又把多金两字去掉，吸引更多人加入训练营。从家庭投资理财大的方向确认到训练营只针对家庭女主人，做到个人品牌的定位细分再细分。

4.差异化定位。

OPPO手机的差异化定位是“拍照很好的手机”，vivo手机是“音乐手机”，金立手机是“超级续航手机”，小米手机是“性价比很高的手机”，华为手机说自己是“商务手机”。

在创业和打造个人品牌的路上，你的差异化是什么，你的竞争优势是什么。如果没有就努力去创造。

5.两个概念。企业视角和用户视角。

企业视角是从企业的角度来看产品，每一件产品都是它们的生命，所以大多数企业都希望能够将产品的所有特点、优点一一告诉用户。

用户视角，企业的存在可有可无，用户需要的只是能够满足自己需求的产品。比如鸡蛋，用户需要的只是鸡蛋这个产品，不会在乎鸡蛋产于哪只母鸡。

6.一个金句。

所有竞争的核心不是生产端，不是渠道端，而是消费者的心智。