健身小程序该怎么玩

颐尊集团成立于1996年,起步于SPA,已是全国最大的国际五星级,酒店康体运营服务商。颐尊集团依托健身SPA一体化服务,致力于为高净值消费者提升生活质量,打造专属的个性化生活方式,现已拥有与全球超过百家五星级酒店合作的经典案例(品牌包括瑞吉、威斯汀、艾美、喜来登、洲际、JW万豪、希尔顿,等等)。同时,更与喜达屋酒店管理集团结为战略发展合作伙伴关系,倾心于专注专业的服务品质,聚拢了行业翘楚组成的管理团队。颐尊集团旗下目前108家门店,遍布55个城市。

最新数据显示,微信用户数量已突破11亿,小程序用户数量达6亿人。同时,小程序已覆盖超过200个细分行业,年交易增长超过600%!颐尊集团紧跟大趋势,于2018年10月起,自建小程序去中心化平台,提供包括支付买单、项目预约、周期/计次卡购买、在线储值、会员开卡、营销活动等在内的智能服务,迎合当下市场。

颐尊集团率先在小程序上绑定53家门店(即将增至99家门店),分门店推广各类周期/计次卡套餐(主要以健身游泳年卡、私教次卡为主),清楚呈现套餐规则、优惠价格(已为门店能够给予的最低套餐价)、有效期限、环境照片、地址等信息。

对于消费者而言,TA们大多对“办张卡吧”这种简单粗暴的推销方式相对反感。当下80、90后的新中产顾客,更愿意为健康和享受付费,但比起店员推销,TA们更信赖朋友推荐和线上口碑,习惯线上决策、线下体验的新消费模式。

颐尊集团市场营销Marcom中心负责人黄琳洁表示,高端健身SPA美容需要一套定制化专属的预约方式,而传统预约方式带来的不便并非一家之难。除了影响顾客的预约体验,让人头疼的细节还有很多。去年,集团将预订模式升级,在小程序上推广以高端健身私教、SPA养生为主要特色项目的服务预订(SPA养生项目包括:浪漫夏威夷按摩、热带风情护理、璀璨能量护理、水莹美肌、极致抗衰、莹彩净透,等等),基本涵盖了中心门店美容养生类明星产品项目。预约价以服务项目的最低价起约,并呈现项目的中英文介绍,引导顾客线上直接预订。

通过小程序预约,顾客一目了然门店的服务项目及价格分档,可自行预订到店时间及项目服务时长。对于中心门店而言,在线预约可指定美容师资源,关联预约可随时更改,解决预约资源冲突。显然,门店可从繁琐的传统方式里“解放”出来,店员在系统后台或门店助手APP中确认接单,顾客实时收到反馈,效率大增。

黄琳洁说:“对于美业,服务预约是非常重要的一关。小程序的LBS定位,能替集团的中心门店挖掘和引流周边核心潜在客。特别对于白领人群,她们更倾向于寻找近距离的SPA养生会所。小程序预约恰到好处。”

【营销效果】

2018年10月15日-2019年7月9日(在线预约暂定长期有效),项目预约到店率:87%

对于线下门店而言,小程序是一种额外获取流量的途径,因为小程序的排名是完全按照距离排序,不像一些平台会有额外的推广排序。用户在颐尊集团小程序上一键预约,选择预约时间和项目,预约信息即被实时同步至集团系统后台和门店助手APP,门店可选“手动”或“自动”接单,并给到用户及时反馈,降低双方沟通成本。

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