2020-03-03《极简法则》

价格简化。它的做法是将产品或者服务的价格减半，甚至更多。简单来说，价格简化之所以能起效，是因为大规模的减价通常会带动市场规模呈指数形式增长。然而，只有当你可以让产品制作过程变得简单，从而将成本减少至少一半时，价格简化才会有意义。比如福特，麦当劳，宜家。

大幅度降低成本是世间最为有利的经济力量之一。

如果你发现了一种有效的价格简化方式，一定要抢在本地对手有机会复制它之前，将它推广到全世界， 例如宜家。

全部的创新和优势都体现在对产品或服务的定位上，而非他们的价格。

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命题简化让产品或是服务更加易于使用，更加实用与更加美观，从而增加了产品的性价比与市场规模。当产品能够实现使用上的愉悦感，命题简化便真正有了效果。比如亚马逊、苹果。

价格简化者在最后很可能比命题简化者的销量要高很多，而后者依赖于顾客愿意为明显更优秀的产品支付更高的价格，例如苹果。

波士顿咨询公司比麦肯锡发展得更快，利润更高，因为虽然收费相同，但它的成本更低。

对于服务行业，命题简化往往是一个好机会。 简化能够大大增强定位的价值。 虽然在任何特定市场中都只能有一个成功的价格简化者，却能同时存在多个命题简化者，它们每一个都有不同的定位。

对于用户而言的简洁，背后是隐藏的复杂。

对于价格简化而言，价格就是一切。价格即为战略。其他都只是战术，即达到目标价格的方式。

对知识的首次创新只能够影响区区数人。将绝大多数经济利益带给全人类的是简化者，正是他们将发明与发现的成果带入了大众市场。

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你的公司最脆弱的时候，就是当你已经对产品和商业系统进行再设计，刚开始将它们投入实际运营中的时候。 如果价格大幅度下降，如果设计精良并且你也开放出了一件通用产品；如果商业系统独特、简单且优雅，你就会胜利，除非有另一家公司复制了你的计划，并且以比你快的速度扩大规模。如果发生了这样的事，你几乎肯定会失败。

价格简化：创造一个大规模市场。通过简化，使得产品或者服务大幅降价。如果产品或服务容易被模仿，就要围绕它创建一个商业系统，作为阻挡对方的壁垒，这一点对于长期的成功至关重要。在优步的案例中，用户能在美国所有城市以及世界上大部分其他主要城市 使用这一服务，正是优 步的一大优势。

迅速扩大规模至关重要。最大化销售量，早早领先，即使这意味着最初的好几年都不会有收益甚至会亏钱。如果现金有限，那就去寻找风险投资。随着规模的增长，你的成本将会下降，你将能够获得低边际利润的高收益。

如果你能够做到收购后不干涉运营，收购通常是最佳也最简单的反击简化者的方法。 对抗价格简化比对抗命题简化要简单。 

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小众效应和市场：某个市场实在太小，太专业，一旦它被占领，别的竞争者就没有兴趣进行争夺。

法则（principles）是东西，因为如果它们足够有力，就能够让我们事半功倍，不撞南墙。…大多数人倾向于依靠法则更浅的一个层次——方法（methods）。法则与方法是不同的，法则是一个领域或者行业的底层逻辑，基础思维，适用范围可能更大，而方法则偏向于实践，具体操作层。很多方法的底层逻辑可以归类为一个法则。

让更多人获得好处，这样的效应发生之时便是世界真正改变之时，也是最高的经济效益所栖身之处。发明者们的地位毋庸置疑。但相同地，我们也应崇敬那些将物有所值的商品带给大众的人，这便是对简化者们的崇拜。

乔布斯将他的策略描述为“十分简单......我们的公司运营方式、产品设计、广告，最终都归结为：把它们变得简单，真正的简单”。通过减少按钮来使产品变得更简单，减少功能来使软件变得更简单，减少选项来使界面变得更简单。他对简单的热爱来自于禅修。他的设计思路就是让产品尽可能简单、易于使用，即使设计过程本身就格外艰难。他强调让产品变得这样简单是十分困难的。他说，他的任务就是要“解决极其复杂的问题，并让解决方式看起来自然而然、简单至极，让你感觉不到简化的困难”。

我们正在经历非常有意思的事。优步，世界上最大的出租车公司，却不拥有一辆车。脸谱网（Facebook），世界上最受欢迎的媒体所有者，自己完全不创造内容。阿里巴巴（Alibaba），市值最高的零售商，却没有任何存货。爱彼迎（Airbnb），世界上最大的食宿提供商，自己却没有任何房产。网络作为一种中介，一种工具，本身不生产产品或者内容，它更多的是作为纽带，将用户需求与需求提供方连接起来，是一种资源，信息集合的平台。

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所有的应用都具有颠覆本行业的潜力，通常来说，故事是这样展开的。首先，新科技只满足了低端市场。然后，大型公司尽管能够选择使用新科技，但它们会刻意回避。再然后，由于市场霸主没有采用新科技，新进入者在不断试验中寻承担了找新市场的任务。新科技不断改进自身表现，直到满足绝大部分或整个市场的需求。当两种或更多相互竞争的产品已经都发展到了超出市场需求的程度......选择产品的基础就从功能性进化到可靠性，然后到便利性，最终则是价格。价格简化者就此出现。行业的新进入者一般会获得胜利，因为它恰好在正确的时间来到了正确的领域，采用了新的科技，提供了低成本、低价格的产品，然后不断扩大规模坐上了市场领导者的宝座。

几乎任何人都能提出一个想法，但真正有价值的，是将它发展为一件具体实用的商品。——亨利·福特

许多贫穷都是源于承载了过多的重量。

理想方式是找到“良性取舍”来取代一般取舍。

只有在不牺牲主要目标，也就是创造一台无与伦比的电脑时，他才会降低成本与价格。降价只是附带的，远非重要的目标。 苹果的全部创新和优势都体现在对产品或服务的定位上，而非它们的价格。