一步占位

企业从其他行业进入新的行业或市场，可以采取的市场策略之一就是以极低价位，暂时牺牲血本，在市场投入低价格产品，逐渐提高市场占有率，赚回费用损失，来确保有利的市场基础，这就是“一步占位”市场营销策略。

“卡西欧”牺牲血本。

日本卡西欧公司最初经营数字式石英表就是采取这种“一步占位”的策略，并取得了成功。

卡西欧公司经销数字式石英表“卡西欧士伦”始于1974年11月。最初由于价格高，经销零售店少而难以发展。后来，公司利用其商标信誉，看准机会，按照竞争对手难以追赶的速度，集中投入低价格的新产品。

开始，“卡西欧士伦”数字式石英表有定价为5.8万日元和6.5日元的两种，只相当于服装钟表店的半价，比“西其茨”便宜30%。随后，卡西欧公司利用其在台式计算机领域的先进技术，不断降低产品价格。1978年1月推出了售价为1.1万日元的新产品，同年8月又推出了售价为0.98万日元的新产品，同时还研制成数字式石英自鸣表。

令人眼花缭乱的降价，把竞争对手远远抛在了后边，卡西欧一步占位，获得了成功，目前，它已居日本数字式石英表行业的第一位。

后来日本许多企业采取了这种以低价格达到一步占位的市场营销策略。

“吉田”、“松下”巧追善占。

本田公司用“卡布”摩托车商标，将自己的摩托车产品低价打入世界市场，慢慢地提高产品等级，现在已经称霸世界摩托车市场。

吉田工业公司用大量生产、大量销售的低价格战术，夺得了“不二窗框”的首位。

松下电器公司用低于10万日元的价格，面向青年消费者，销售立体声接收机，追击“派欧尼亚”。

后成立的企业以“一步占位”策略抢占市场，其成功的原因不外有以下几个方面：以发展着的市场为目标；比先发展的企业产品价格低；建立大量生产、大量销售系统，比先发展的企业有优越性；以低价格产品奠定市场基础，再慢慢地提高产品的等级，充实品种；持有可以补偿低价格商品消耗的畅销产品。