369 《好好说话》（11）反向激将法

群大多数人，都是被奖励推着走，被惩罚逼着退。

 

!.可能遇到的问题

孩子回家就一直看电视、刷手机，拖到很晚才随便做一做功课，我要怎么说才能让孩子好好做功课呢？

常见的说法：“隔壁的某某是不是又考了第1名？我听说他每天回家，第1件事就是把功课写完，他这么优秀，你能不能多学学人家呀？”

更好的说法：“你是不是有个同学叫某某，家长会上她妈妈抱怨了好久，说她作业都乱写一通，让她妈妈很操心，实在是太不应该了。幸好你不一样，玩归玩，至少还会把功课好好完成，让我不用那么担心，对不对？” 

？.为什么要这样说

很多人在敦促别人做事的时候，都会用激将法，也就是通过批评目标对象、或者称赞他的对手，激发其羞愧感，使其为了避免愧疚而奋发努力，但这其实是一个误区。

因为激将法从根本上来说是一种惩罚，而惩罚一定会带来极强的挫败感，尤其是亲近的人这样做，我们会感到特别受挫，甚至觉得背叛。

不是所有人都能在遇到这样的挫败时，仍然毫不退缩的勇往直前。绝大多数普通人都是被奖励推着走，被惩罚逼着退。所以，想要激励别人，可以多用奖励的方法。

比如前面提到的要激励小孩做作业，你的说法应该是“有很多不乖的孩子，但是幸好你不一样”，最后还可以加上一句“对不对”，等待对方的确认。在这种情况下，实际上不论对方乖不乖，几乎没有人会回答“不对”。而只要对方跟你确认，他就是你所说的那么好的人，那就相当于建立起了他在这方面的自尊，接下来他就有维护这种自尊的动力了。

＋.延伸思考

反向激将法的前提是任何人都有自尊，并且希望维护这种自尊，那么有没有人从根本上就缺乏自尊呢？

首先，大多数人是不会这样的，而且一般来说显得在某方面没皮没脸，缺乏自尊的人，往往只是希望通过这种嬉皮笑脸的态度掩饰内心的虚弱。也就是说，这可能恰恰是他维护自尊的一种方式。这样的逻辑似乎是“我已经躺下了，所以你不可能打倒我了”。可是你想想会这样做的人，岂不是从心理上已经承认自己非常害怕被打倒。而这一点正是他的自尊所在。

其次，即使一个人在某方面真的缺乏自尊，如果你想催促他改变，也不是通过进一步刺激和压力，而是先要帮助他建立自尊，然后再做改变。

＊.随笔

 我听说网上有个小朋友拉丁舞学得非常好，但她就是害怕去比赛，老师和她父母都认为她完全可以去试试，但是她就是不敢去。幸好你比她勇敢点，怕归怕，但你还是会全力以赴的，对不对？