#教育增长圈#操盘手训练营2期-郝萌萌-day2-教育行业摸底

D2作业模板

教育模型解析：行业积累

我是2组-郝萌萌，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：赫石少儿体能升学跳绳集训班

一、营销模型

1、模型框架：599元转11000/20800元

2、入口流量：微信圈/群，亲子周末，家长帮，大众点评，会员群

3、流量转化动作：加老师号-入群-凑班-集训-每日打卡-期间有群咨和面咨决策是否转长期会员

4、社群／个人号／朋友圈：社群打卡及互动，功能明确但互动单一。个人号，真人号互动少。朋友圈，日常工作内容，针对性差。

总结：

整体转化周期和难度因为线下模式和规则设计相对提高，另外针对产品，“刚需”跳绳学会后如何转化成长期体能训练，关键节点的转化思路和方法需要优化。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）课后打卡及点评可外显，可对比，增加互动

2）教练参与互动可提高专业度及提交作业率

2、运营亮点：

1）从升学角度切入，容易引入

2）线上线下模式为效果服务，目标统一

总结：

整体线下做的依旧离不开素质教育的“重”，线上部分也需要人力去陪衬，效率相比普通免费体验没有巨大提升，只能说尝试了新的需求点是否为市场“刚需”以及测试转化难度和要求，整体流程和玩法需要进一步优化。

三、价格定位

1、体验课:599

分析：价位偏高，有筛选功能但同时会拉高客户预期和要求

2、正价课：11000/20800元

分析：整体价位中高档位，需要决策成本大

图片发自App

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