《销售圣经》3 D56

销售圣经的目标之三享受销售的乐趣。作为销售人员如果能做到这一点,境界已经相当高了,但也说明了一点:如果我们能从享受销售乐趣的角度出发,我们也能发现销售的很多乐趣的。

销售的第一个乐趣:提升与人沟通交流的能力可增加自信。销售就是与人打交道的工作,无论是外部说服购买还是内部协调合作,都需要不断的与人沟通交流,理解他人的意图,也让别人接受我们的想法,把自己的想法装进别人的脑子,让别人帮助我们解决问题这就要求我们懂点销售心理学,针对不同的目标人群运用不同的技巧。对于用户采购人员来说,需要我们对价格,交货期,付款方式等进行重点阐述,有时还需要了解具体采购人员的喜好,投其所好才能有所进展;对于技术人员,我们就得从产品性能,质量,效率,设计方案,图纸提供等方面进行沟通,让其对产品更了解,有利于进一步推荐,当然如果通过深厚的专业知识,通过帮助设计人员解决问题而成为好朋友那就效果更好了;对于公司内部其他部门的同事来说,定期聚会交流感情,工作中态度谦虚,经常对同事的工作予以肯定,充分尊重同事的劳动成果,间或关心一下生活中的趣事,赞美一下孩子等都能提升同事之间的关系,加强沟通的效果,人们总是关心自己的事多过关心其他人的事,因此多赞美他们的孩子,多赞美他们享受的生活,不失为一种加强同事感情的方法;家庭成员之间的沟通交流,更是直接影响生活甚至生存的状态,真诚坦诚最为重要,一家人没有迈不过去的坎,一家人心平气和的沟通能提高整个家庭的生活质量。通过沟通各方面的关系都处理得到位了,各方面都顺利了,事事都得心应手,自然能增加我们的自信了。

销售的第二个乐趣:帮助别人解决问题可获得成就感。帮助别人解决问题是我们能力的体现,在我们力所能及或者通过我们的努力确实帮助到了别人,我们从心底就会收获一种成就感,这是其他任何物质收获都带不来的满足感。人都有帮助别人的天性,特别是在自己力所能及的时候,都会尽可能的帮助别人,这是非常好的;更难得的是在超出自己能力范围的时候,如果还能尽自己最大的努力去帮助别人,这不仅体现了高尚的品德和无私的精神,也是对自己的提升,当我们跳出舒适区,面对能力范围外的新挑战时,我们会收获很多,如果挑战还成功了,那就极大的增加了我们的成就感;万一挑战没有成功,那也说明我们还有很大的进步空间,已经跳出了自己的圈子,见识了更广阔的世界,暂时的停留只是为了重新出发积蓄力量,我来了,我终将在此立足。

销售的第三个乐趣:读万卷书行万里路。销售的时间弹性很强,没有什么是紧急必须完成的规定动作,时间可以自由掌控,并且出差途中很多的时间可以自由安排,我一般是在出差途中阅读学习自己喜欢的书籍,不可一日无肉,更不可一日无书,在地铁上,公交上,高铁上只要有时间总会捧书阅读,有时候找不到纸书总感觉少点什么,阅读电子书也总感觉缺少一种仪式感,在我的观念里那就不算真正读书了。每天按照计划阅读自己喜欢的时间管理,销售,理财投资等书籍,并通过写作输出,每天都是充实的一天,只要每天的日时间统计里完成了每日的目标,就可以安心的入睡了,有人说这是一种强迫症,我自己觉得倒是无所谓,只要不影响到别人,就算是强迫症也没有关系不是吗?读万卷书只是刚刚开始,按计划每天阅读真的可以收获很多,有知识上的,也有精神上的。行万里路的步骤倒是提前完成了;在十年销售生涯中,足迹踏遍了大江南北,最近比较火的西瓜足迹,炫一下你的诗和远方中,我踏足全国29个省,127个城市,足迹超过了99.9%的人,这也算是销售的一大乐趣,体验各地的风土人情与美景美食,在行万里路中消化阅读的万卷书,除了销售想不出还有别的更好的工作能提供这样的机会。

销售的乐趣还有太多太多,我所能体会和描述出来的不足万一,但在享受销售乐趣的过程中,我一直准备踏上新的征程,享受更好的销售。

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