错位竞争

【理解】

错位竞争：与其更好，不如不同。

所谓“错位”，指的是创新企业在技术和市场两大要素上的组合方式，与在位企业的组合方式之间存在明显的不同，即你的“组合”与在位企业的“组合”之间的错位。技术无所谓，颠覆市场也无所谓颠覆，只有技术和市场的新组合才具有颠覆性。

在领先企业已经建立主导优势的环境里，任何Me too产品都会沦为鸡肋。尺有所长，寸有所短。后进企业要学会扬长避短。不在巨头们的主场跟他正面硬杠，绕到他们的身后触角没有触及同时没有触犯他们核心利益的边缘地带去建立根据地。斗转星移，曾经舞台边缘也可能变成舞台的中央。

试用的场景：新公司或者新业务寻找最佳切入点，个人选择自己的职业发展方向。

给我们的启发：把正面竞争和击败竞争对手作为出发点，事实上完全没必要，我们的目的是让自己活得更好，而不是战胜别人。

我们在竞争中经常会有错觉，认为眼睛看到的世界就是全部的世界，错把在位企业的生态位等同于全部行业的生存空间，其实这是平面、静态的思维。错位竞争就是通过不同组合找到特有的生态位，也就是找到企业的生存空间。

【分析】

腾讯当年做搜索、电商、微博都以失败告终。因为当年的百度阿里和新浪微博都牢牢占住了这些市场，具有明显的领先优势。

当周鸿祎努力做搜索向百度发起进攻的时候，张一鸣不动声色的布局信息流，做出了今日头条和抖音等一批线上级的产品。经过几年的快速成长，迅速把百度甩在身后，如今大有和腾讯分庭抗礼的实力。

阿里巴巴做来往失败，后来做钉钉成功。在腾讯微信的主战场阿里巴巴即便举集团之力“all in”也是打水漂。但是在to B的应用里面你的产品胜过腾讯。

美团经典的AB分类法，完美的错开了现有的巨头。找到一个他们没有注意的或者当时无意去做的本地生活服务电商市场。

美团AB分类法

【边界】

1、在应用错位竞争之前，通常要使用组合创新拆解找到合适的要素，然后选择其中的要素进行组合，找到错位的生态位。这里的拆解是基本功。要通过合适角度和尺度的拆解找到错位的生态位。这里考验对行业的洞察力和对竞争对手的深入了解。

2、不要为错而错，错位之后的生态位一定要有足够成长空间。企业一旦选择了基本要素并完成了组合，也就选择了自己的生存环境或生态位。“你所拥有的，往往就会变成制约你的”，换言之，企业一旦选择了生态位，也会反向被其生态位禁锢，这将决定企业的成败。比如美团选择的生活服务类电商，在初期非常小，但是这个市场是一个并不比实物电商小的万亿级市场。

所以，一开始要非常慎重，不要贸然出手，贸然出手设置的几个初始值，实际上会把你禁锢其中。

3、在竞争的初期选择错位。到了决战的时候还是得要培养出跟巨头正面杠的能力。因为到了舞台中央就会被各方势力盯住。这时候想错就比较难了 ，所以需要在此之前建立核心竞争力（护城河）。

【疑问】

腾讯还是用一些Me too产品，占掉了一些市场。比如说音乐、视频、甚至游戏。华为荣耀当年也像素级的模仿了小米。是不是可以认为只要实力够强，抄抄也无妨？