19-006 想方设法提高收入

目前自己的收入分为两个方面：

第一，是做了11年的老本行，影像行业，自己接单子做。

第二，是17年10月份开的照相馆，店面不大。

对于自己的老本行，目前已经是取消一了一大半的业务。因为前途渺茫，所以几年前就一直在思考，如何转行，或者转变业务模式等等吧。

这才有了现在的照相馆。目前来看，照相馆收入还算过得去。

这是目前的基本情况。

既然自己早就已经不想在原来的行业深耕了，那么，现在就要把自己的重点放在照相馆，或者是开拓其它方面的业务。

现在照相馆还有一些地方是空的，可以做些其它经营。

其实，我主要想开发的是，我那2000多位微信客户，因为到店里来打印照片的客户，都是要求微信传输的。所以，到今天为止，门店客户加了已经有将近2500人。这2500人，95%以上都是小孩子家长，其中绝大部份是幼儿园到三年级这个年龄段的家长，加上二胎的话，可以说是从0岁开始到10岁这个年龄段了。

这个资源，到底该如何开发，是我一直在思考的问题， 其实从开店时候，我就有想过，未来门店客户会越来越多，一定要把这个资源用好。但是，到现在我都不知道如何去操作。

也许是自己一直想去开发，但另一方面自己思考的不够深入，想的不够明白，又或者比较懒惰吧，总之，没有任何进展。

现在，不能再这样了。为了能够缓解房贷保险等等压力，更为了今年有更多的资金能够在熊市继续布局，也要开始想方设法赚钱了。

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刚刚突然想到，自己是开照相馆的，有个认识多年的朋友，去年也搬到了附近小区，他租一栋别墅，是做专业儿童摄影的。

我既然有这个资源，刚好也是他的潜在目标客户，那么，我是不是可以和他合作，来开发这些资源呢。

那么如何合作，我此刻想到的是，我帮他推广，以团购的形式进行或其它方式。

我的店面可以挂一个他的牌子，当作他的代理点进行推广，平时人多的时候可以在电视上播放一些样片进行宣传。

这种模式我觉得是可行的。但，光我一头热也没用，要和他谈完看他是什么态度。这个我要尽快去行动。

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那我自己可以拓展哪些新的业务。

这2500个门店客户，有两个标签一个是80后（30岁左右），另一个是家长（妈妈占大多数）。

卖孩子相关产品？这个肯定有市场，但是具体卖什么呢，这个需要研究一下。

还有可以这样操作，比如，部份家长都看中了一个培训机构的课程，打个比方，小天才英语培训，那么我是不是可以把这些有意愿的家长组织到我这里，然后，我去找小天才谈，然后价格尽量降到最低。自己从中抽取了部分利润（优惠部分的分成，比如：1000块的课程，砍到800，我分3到5成。）

这有点像组团砍价，拼多多的感觉。

还有，比如，有家长想买什么东西，可以向我发起购买意愿，然后，我再发布公告，把有意愿的家长组织起来，拼团购买。我来统一购买，然后，统一分发。

还可以定制某些东西。

这样一来，自己是不是就顺便组建成了自己的社群了呢。但，进行所有活动的前提是，要为客户服务，让客户得到实惠与方便，与此同时，自己顺便赚点钱。

总之，有这些资源在手里，可以有很多玩法，就看自己能想到哪些了。

今天，就先思考到这吧，这几天再想想从哪里开始切入比较合适，然后开始执行。