韩同志品《国富论》02

能被别人利用并不是坏事

很多时候，很多事，如果我们从事后来归因，往往会得到错误的答案。而《国富论》没有陷入这种归因谬误的理论中，而是试图从人类发展的源头进行了分析：

“劳动分工”给我们的社会带来了巨大的财富，可它并不是因为我们的智慧预见的结果，而是在一种“没有功利性”的交换中产生的。

最初一种“没有功利性”的行为，最终却演化成一种能创造巨大财富的“功利性”路径。这个过程很神奇，也很有意思。

人总是需要其他的人的帮助，而单凭别人的善意，是很难获得帮助的。如果你能激发别人的自利之心，告诉他们帮助自己对他们是有好处的，只有这样他才能如愿以偿。

我们无论是打工或者创业，也必须这样行事：

给我所需，你也得到所需。

这是每项交易的意义，同时也是法则。

我们得到食物，并不是由于屠夫和农民有善心，而是由于他们有利益获得。

你有一份工作，并不是老板发善心，而是你能为老板赚到比你工资多的钱。你创业能生存下来，也不是你的用户的慈悲，而是你为用户创造了价值。

我们每个人活在这个世上，都需要别人的帮助，而这些帮助绝大部分都是通过契约、交换和买卖而互相取得的。

而“劳动分工”正是从“互相交换”演化而来。

比如，一个原始人很善于造弓箭，有几次拿自己制造的弓箭与别人交换兽肉，慢慢的他就发现与其自己去捕猎，不如与别人交换来的方便，于是他成了专业的武器制造者。

另一个原始人，他建造房屋技术好，于是经常被别人请去帮忙修房子，并以兽肉做回报，他也渐渐发现，如果他专心把造房子这个技术活做好，那他就不愁没有肉吃，这样他就成了一个建筑工人。

于是通过“劳动分工”，各种职业的人就诞生了，每个人都可以用自己消费不完的劳动产品，来换取自己需要的，同时也是别人剩余的劳动产品。

社会应该如何进步？每个人应该怎么做？答案已经不言而喻了：

利他主义＋交换

当我们向别人去谋求一些东西的时候，我们不应该一味的只谈自己的需要，而应该想一想，我们能给别人带来什么利益，这种利益是否别人愿意交换。

我们应该学会一种思考方式：

从来不谈自己的需要，只谈对他们的好处。

换句话说，只有先学会做一个能被别人利用的人，你才有资格获得自己的利益。所以，一个人赚了很多钱，首先他必须能让别人赚很多钱，而不是相反。