外地市场开拓落地方案

一，人员培训。

需要准备课件，进行人员招募，一周培训，正式上岗。

二，出差前准备资料及工作。

1.经销商合同，一式两份。

2.公司三证。

3.产品质检报告。

4.产品样品。

5.公司产品资料及公司资料。

三，人员工资及奖励方案。

1.开一个客户，完成首批打款，奖励200元。

比如:小王11月份开发10个客户，开客户奖金为10×200＝2000元。

2.人员工资由底薪＋提成+任务完成奖+超额任务完成奖金

底薪1500元＋销售额5%+1000元奖金＋超额完成任务利润40%，

小王11月份任务为5万元，实际完成任务6万元，工资应该是

1500+2500＋1000＋（6万-5万）×30%×30＝5900元，

人员费用一般占公司费用10%。

出差补助，

住宿一天补助80元，餐费＋路费补助，50元，每次出差需要出差报告和出差明细，总经理签字给与报销。

小明一个月出差15天，合计费用为1950元，

出差一般占公司费用5%。

小明一个月完成6万元销售额，公司所有支出为9850元。占公司利润65%。

四，区域经销商市场支持。

1.前期开拓市场，经销商进货20+1试吃，前期开拓市场试吃很重要，前6个月进货支持试吃。

2.经销商进货价格体系，6元进货，8元批发，零售10元，前期全售后，后期根据市场销售情况进行售后。

3.前期每月经销商支持100袋市场费用支持，主要用于，销量好的客户奖励，第一位置奖励，次月进货进行货补。

举例:蒲城经销商开发市场，拓展50家客户进货20袋，放在第一位置，陈列奖励2袋，拓展客情，要求经销商给公司上传50家照片，超市报活动，堆头陈列，做活动，方便经销商管理。

4.在产品上进行营销，种大奖，洗衣机，电视，等，加大宣传推广活动。