#教育增长圈#操盘手训练营4期-暖哥-day5-选赛道和调整

D5选择大于努力

作业模板——选赛道和调整

8组-暖哥

项目方向:k12高中1对1

项目名称:优能1对1

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

一对一线下培训,目前搭配线上1对1,定制化提分

【2.用户场景痛点】

根据学生的整理学习情况,制定学习计划,强化薄弱点,针对性辅导,达到快速提分效果

1对1定制服务,全方位无死角照顾,改变学生学习习惯

【3.场景解决方案】

已提分为目的,重课程服务质量,与大班课做差异化,保证效果

【4.场景展现+用户证言】

往年升学率,100%提分,用户升学后分享,线下会销

【5.业务数据】

转化率不超过5%,目前用户约300人

【6.商业模式&市场规模】

199体验课+正课      线上讲座+正课      9.9元7天训练营+正课

区域市场人群每年级5-8w,有需求的潜在用户约5000人

【7.竞品对比&竞争优势】

区域竞品目前5-7个,优势:师资力量强,品牌口碑用户认可度高

【8.创始团队组成、分工及优势】

教研组:有实力,其经验丰富

课程研发:无心意,课程多样性较少

运营团队:地推团队稳定,线上团队刚组建

【9.融资目标&用途】

分析的是区域分校,总公司已上市,这方面就不写了

第二部分、竞品分析:

【1. 竞品分析目标】

掌门1对1、学大、百时

【2. 筛选出目标产品】

竞品1:掌门1对1

①产品简介:国内高端k12在线教育品牌,50000名专业辅导教师,资深教研团队,专注与中小学全科目在线1对1辅导,为学院量身定制个性化辅导方案,不限地域,随报随学。省时省力。

②公司规模:创办超9年,E轮融资3.5亿,注册学员2600万,覆盖600+省市县

③公司地址:上海市

④产品官网:www.zhangmen.com

⑤发展路径

⑥融资节奏

⑦重大新闻节点

⑧用户评论:续费率超80%

⑨自我体验总结:线上运营有自己的系统,课程体验效果好,老师素质高

第三部分、优势研判:

行业基本方向:k12

差异化优势:线下培训面授服务,区域性运营,与家长交流容易建立信任感

你可能感兴趣的:(#教育增长圈#操盘手训练营4期-暖哥-day5-选赛道和调整)