2021-05-14

如何使用企业微信精准营销获客？

相较个人微信而言，企业微信拥有好友数、群人数、群发、快捷回复、数据分析等方面的优势，远远比个人微信更适合营销活动。因此，越来越多的销售人员使用企业微信进行营销。

那么，如何使用企业微信精准营销获客？小编为您整理了如下方法。

 

01企业微信的获客绝招

保险代理人使用企业微信触达用户，将客户引入自己的客户池。企业微信可以跨平台添加好友，也就是说企业微信可以添加个人微信，通过搜索、扫码、分享等方法都可以直接添加。

如此一来，客户资源被有效整合，保险代理人可以在企业微信上构建自己的客户池，进行统一管理。

企业微信与个人微信之间可以实现消息互通。你的用户，无论是用个人微信，还是企业微信，都能和你进行消息互通的交流，畅通无阻，高效便捷。

同时，因为企业微信拥有企业标识，显著加深了你在客户心中的印象，为构建客户池打下基础。

使用企业微信的“联系我”功能，客户可以直接添加保险代理人为好友。保险代理人可以管理从不同渠道引入的客户数据。

02获客之后如何留存？

精准获客之后，下一个任务就是留存客户，并让客户产生粘性，成为核心用户。

首先要使用企业微信中的备注、描述和标签功能，对客户进行标记，根据客户的消费习惯、行为偏好等，描述客户画像，为之后的精细化运营打下基础。

其次，同时使用企业微信的自动回复功能，发送预先设置好的欢迎语，用以与客户建立连接。欢迎的形式是多样的，可以图文，也可以是H5、小程序等等。欢迎语支持个性化设置，可以为客户定制有针对性的欢迎语，让客户感受到你的真诚与用心。

最后，也要灵活运用消息群发群发功能。企业微信不需要群发工具，就可以实现多群群发，便捷且安全。因为这是微信官方开发的功能，自然不用担心被微信官方封禁。

03打造客户池

对任何销售来说，建立与客户的信任关系都是非常必要的。

利用企业微信，可以根据需要设定销售人员的统一对外展示形象，也可以根据具体分工进行差异化的设定。

如此一来，客户对品牌的形象认知增强了，对产品的信任增加了。

员工离职或调岗后，可以通过企业微信，将客户继承给其他员工。客户的标签、备注等信息都会同步继承。

通过企业微信，员工与客户的连接情况一目了然。销售人员与客户的沟通频率，回复消息是否及时，都可以通过企业微信实施监管，从而提高获客转化的效率。

“君子善假于物也”，用好企业微信这样的营销工具，可以大大提升保险代理人的获客转化效率。

图片来源：Pexels