客户问题之你为啥不做信用证

这几天一直被一个孟加拉的客户搅缠得心烦意乱，一个不到三十万的订单，他非要让我答应做LC，我已经明确拒绝公司不接受LC，只有金额超过三百万才做。

他还是不依不饶地跟我讨价，能不能先接受30%TT定金，余款做LC？我还是拒绝了，由于是定制产品，如果无法确保在发货前付清尾款，后期如果客户以莫须有的一些理由说产品不符合要求，然后银行拒付，我们是承担不起的。

后来，客户说如果不能接受LC，这个项目则无法继续了。我跟他说无所谓，相信你能有办法解决。

近年来，孟加拉政府方面是不支持TT，只倡导LC，如果是大项目，对客户了如指掌，他们信用度好，有过长期合作，能够知根知底的，那可以考虑做LC。我这个客户，他做事情本来就拖拉，而我订单的利润也没有别的项目那样可观，一旦他找借口不付款，不但是一堆事，我还会被拖得精疲力竭，所以我宁愿放弃也不要为了一点利润冒这个风险，说白还是太懒了。

昨天跟一个朋友聊天，她是做原料的，公司的订单基本都是以信用证结算，金额最低是五百万起步，一千多万以上的比比皆是，她说像欧美客户，南美客户都一直做的LC，应该没有什么问题，让我不要太担心。我跟他说孟加拉不一样，产品不一样，不可一概而论。

如果你孟加拉市场做得很成熟，应该知道，其实客户他如果实在要与你做生意，清关的时候信用证的形式有两种。

一种是通过银行结算，信用证LC, 这个过程是正常的开证流程，比较繁琐，如果你有长期的审单经验，产品种类单一，参数这些都是准确的，只要定的条款对你没有不利，倒是可以接受。

另外一种就是LCA,这个是不通过银行，就是客户想办法把钱先汇到你账上，可以是委托当地的中国代理公司TT付款，或者是迪拜公司，香港公司等先汇款到你账上，然后你备货，货好就按照要求做LC所需的正常的单据直接寄给客人用来清关。

而我们的产品是定制类，一个项目有无数个配件，出货的时候如果测量不准确，改单会改到你怀疑人生，一旦你粗心，甚至清关都成问题，产品质量是符合国际标准的，如果客户为了延期货款，从质量上找茬，卖家也会处在很被动的位置。所以通过银行这种方式并不利于我这种没啥抗风险能力的小SOHO，选择第二种是最保障又省事的做法。

这个客户他自己之前也试过从中国购买产品，TT付全款的。这次非要用银行LC条款，无非就是想减少一点资金压力，转移一下，只是我不想陪他玩而已。

SOHO期间遇到过两三个要求做信用证的客户，由于金额不大，我都拒绝了，前两个最后都想办法通过其他方式先给我汇款，最后顺利完成交付的。

我想这个孟加拉客户，最后也会妥协，只是时间问题。反正我不急，而且成与不成对我影响不大。因为我知道自己想要的，也知足自己拥有的！