为什么实体店干不过互联网？

原创：hcx_ang  今天

随着近20年互联网的崛起，传统行业越来越难做！

有人说，是互联网让实体店难做了，是互联网让传统企业难做了，是互联网让所有行业都难做了。

是的，互联网的发展确实让很多行业不像过去那么好做了，这是事实！

但到底是因为什么，互联网让传统行业难做了，却很少有人讲得清楚！

今天我们就来研究一下，互联网打败传统行业的背后原理是什么？

传统行业的最大弊端

先来举个例子，比如你在上海买了一件意大利生产的名牌衬衫，那这件衬衫从品牌商到你手里总共需要多少个环节呢？

我们来看一下一张图！

首先，品牌商需要设计，接着采购原材料，比如纱线、布匹等等，然后再开始加工生产，再做品牌推广开始销售这件衬衫。

一件衬衫从意大利卖到中国需要经历多少个渠道呢？

品牌商需要先找到全球总代理，接着再找亚洲区总代理，然后再找中国区总代理。

然后再通过省代、市代到达零售门店。

最后终于有一天，你到门店花了5000块钱把这件衬衫买回家。

那么问题来了，这件衬衫真的值5000块钱吗？答案是肯定不值！

这件衬衫的成本实际上只要400块！

那它为什么价格被放大十几倍，最后被定价为5000块呢？

并不只是因为它的品牌价值、设计水平、产品品质这些，而是这件衬衫在整个流通过程中经历了长长的链条，这个链条就叫产业链！

在整个链条的中间部分，也就是代理商这些环节，实际上他们只是衬衫的搬运工，他们并没有创造出任何价值！

而消费者呢，最后成了整个产业链的最大受害者，因为衬衫到手以后价格贵了十几倍嘛！

这就是传统行业产业链过长的第一个问题！

传统行业的其它弊端

第二个问题是，产业链过长会增加企业的管理成本，而这些成本最终又会转嫁到产品价格上。

第三个问题，产业链过长会造成商品过剩，企业库存积压严重。

由于企业离终端市场太远，不知道消费者想要什么，生产出来的商品到消费者手里可能都已经过时了卖不出去。

关于这一点有这么一个段子，说：一家服装企业的老板承受不了企业连续亏损的压力，想不开想跳楼自杀！

当他从12层高的大厦往下一跳之后发现自己并没有摔死，因为企业有11层高的服装库存把他给接住了。

虽然这只是个笑话，但这足以说明产品过剩有多严重！

根据有关数据，中国即使未来五年不生产衣服中国人也不缺衣服穿，你说商品过剩已经到了什么程度？

第四个问题是，企业产品过剩以后，为了消化库存产品，企业很容易打价格战。

打价格战的结果就是企业亏损严重，最后可能倒闭。

以上这些都是传统行业产业链的弊端！

互联网的优势

这时候互联网来了，互联网让产业链的中间环节大大缩短，消费者可以用较低的价格就能买到相同品质的产品。

原来在实体门店花5000块钱买的衬衫现在可能只需要花1000块就能在网上买到了，那消费者肯定愿意到网上购物啊。

这就是互联网的核心价值之一，去中间化！去中间化真正打通了企业与用户之间的关系。

而且互联网还能给用户带来更多其它好处！

比如，网上购物可以足不出户、节省时间、节省精力、节约成本，还可以多方比价等等。

所以互联网是大势所趋！

这时候就出现了一种新的经济：互联网经济，紧接着又出现了一批新兴企业：电商公司、互联网公司。

这些公司取代了过去的传统企业，成为新的市场主体。

所以，互联网具有去中间化，缩短产业链的价值，所以，互联网出现以后传统行业就开始越来越难做了！

那传统企业该如何转型呢？

答案是：必须重构商业模式！

也就是通过商业模式创新来摆脱困境，来适应互联网时代的发展要求。

具体该怎么做？

接下来我会详细讲解。

大家可以关注我即将开通的《企业增长模型》专栏，教你如何进行商业模式创新。