销售技巧（一）

大学新生对大学的不适应，很大一个方面来自于大学生生活自理能力差。高中时，吃的是父母做的可口的饭菜、衣服是父母洗、基本上不做家务、情绪不好时有父母的安慰、生病时有父母无微不至的照顾……进入大学则不同，吃食堂，衣服自己洗、要在寝室和教室值日、情绪不好时一时难以找到可倾诉之人、生病时也只好自己照顾自己。曾有一名新入学的某知名大学的女学生，入学之初，因在生活方面不适应大学生活，产生了“大学没有意思，大学没有高中好”的想法，甚至盟生了退学的念头。相对于高中生活来说，独立性更强的大学生活要求我们增强自主生活能力，而且必须增强自主生活能力。

增强自主生活能力，首先需要我们在心理上完成一种转变，即由以前父母、长辈眼中的“小公主”、“小皇帝”转变为有生活自理能力的人。家中的“小公主”、“小皇帝”是中心，父母、长辈都要围着转，现在，大家面对的都是大学同学，大家都是中心，又都不是中心，还是利用大学学习生活的机会“挣脱”掉父母和长辈过分的关心、照顾吧，从心理上做一个自理、自立、自强的人。增强自主生活能力，要从整理寝室内务，打扫寝室、教室卫生，洗衣服这些小事做起。同学们也许会说，这些事情我们还做不来吗，太小看我们了。是的，这些都是小事情。但是做好这些事情，也需要我们以认真的态度去做，也需要我们能坚持不懈地做下去。我们要做个有心人，在新生军训的过程中，在向学长、父母、老师的请教过程中，一点一滴地学会做这些“小事情”。增强生活自主能力，需要我们学会照顾好自己的生活。父母会定期将生活费汇入我们的银行卡里，我们有了一定的“财权”了；我们吃食堂吃得久了，会有些够了，我们需要“打点”好自己的饮食；有时我们需要买些衣服等物品，我们得有自己的审美，得学会“侃价”……对生活费，我们要统筹兼顾，要有计划地花费；对于饮食和购物，我们既要“精打细算”，又要提高性价比……总之，对于生活自理能力不强的新入学的大学生来说，照顾好自己的生活，还是有一定难度的。我们好好地学吧。增强生活自主能力，需要我们学会关心同学，照顾同学。同学们远离家乡，到海滨城市大连来求学，我 们的同班同学、我们的同寝室同学，都是要朝夕相处的好伙伴，大家需要在共同的学习、生活过程中，经常想到别人，热心帮助遇到困难的同学。在这种互帮互助中，我们会收获家庭般的温暖，也会在关心、帮助他人的过程中提高生活自主能力。

增强生活自主能力，与养成良好生活习惯是相互关联、相互促进的。我们需要养成的最基本的良好生活习惯有：第一，要按时坐息。第二，要勤俭节约。第三，要讲究卫生。第四，要合理消费。第五，要诚实守信。良好生活习惯的养成，要靠我们自己的努力，同时，也要靠集体的力量，尤其是寝室集体的力量。比如，按时坐息的习惯的养成，在很大程度上得益于寝室成员的行为。寝室里多数同学不睡懒觉，你也就容易早起床，反之，你可能会晚起床。在养成良好生活习惯方面，集体的力量是很大的。说一件事情，我的两个鱼缸中分别养了些小鱼，很奇怪，一个鱼缸中的鱼很活跃，总也游来游去，另一个鱼缸中的鱼则很不活跃，甚至吃鱼食的时候也不积极。我将这个鱼缸中的一条鱼捞到鱼很活跃的那个鱼缸中，这条鱼也立刻变得活跃了。这件事情，我想是能够说明集体的影响力的。

同学们，希望你们不断增强自主生活能力。怎样检验呢？一个好的办法就是当你的父母再见到你的时候，欣慰地说，“真长大了”的时候，你们在这方面就已取得了进步了。