16|猎头新人成长30天-Offer期的置之死地而后生的策略

谈到offer管理，自然少不了offer谈判环节，毕竟每个Offer都不需要花费口舌就能签下的好事估计只能在梦里。既然是谈判，就有谈判的原则、策略、技巧。这方面的书不少，有兴趣的可以自己去找些看看。今天珍妮姐就分享一个个人觉得很好用也很简单的策略。

什么策略呢？以退为进。意思就是字面的意思，大家都能理解。

但要用这个策略是有两大难点的。1对象选择。2时机选择。并且用以退为进的策略是有个大前提的，就是需要胆量。因为风险是如果退得不好，会促使侯选人turn down offer。这风险不可谓不大，所以并非人人敢用。我也不建议大家盲目用。这招用武侠小说的说法是以毒攻毒，不到病入膏肓，不要轻易使用。要使用也要抱有万一失败也不后悔的心态。

那么，如果提高成功率呢？即如何选对的对象和对的时机呢？

对的对象

共性是：

存在接Offer的可能性。肯定不会接，我们想再多的招数不是浪费时间嘛。

只不过这个可能性不超过50%。如果超过50%就无需动用以退为进的策略了，否则反而令侯选人生疑，看你的意思咋不希望我接，我晕。

侯选人既不甘心说Y,也不舍得说N。

纠结型

不管其是陷入想要完美Offer而不自知的境地，还是陷入鸡肋型offer的取舍不定的境地，概括起来都是纠结得很。性格上不是那种干脆利落，手起刀落型的人。这类性格和心态下的侯选人，我们猎头顾问和他摆事实，讲道理，口水说完三斗，效果我敢保证也是寥寥无几的，通常只会增加他的纠结和举棋不定，不愿决定。他们需要的是一剂猛药，也就是以退为进，不管你怎么表达，意思就是一个：您不想接，就不接了；别耗着了，我要去回复客户了。

并且别忘记明示暗示他，他不接，后面有的是人等Offer。

完美型

对于觉得Offer就是还凑合，不是那么令自己满意的侯选人，如果他有其它offer就让他赶紧选其它offer去；没有其它offer，就劝他安心留在现公司。要做的就是逼他认清现实，没有什么完美的选择。该说的说完后，再把你掌握的客户家的offer与他诉求匹配的部分再重申一下，可以只是发个微信。

恐惧型

对于一直不跳槽的，到了Offer阶段，有前怕狼后怕虎的心态的侯选人，就明示暗示他，按他的性子，还是别折腾最好，怕风险就别动得了。

总之，我们就是得摆出一副老娘/老子看你是朽木不可雕也的架势，这Offer不接就不接吧。之前给你说这么多，那是我们不知道你这么孺子不可教也，是我们瞎眼了。你到时候别后悔，反正过了这个村就没这个店了。说白了，以退为进，本质上就是利用人的害怕失去的心理，何况是明明就在眼前，伸手可及的东东。

对的时机

就是只要你认清了侯选人是对的对象那样的人，你就可以用以退为进的策略。当然，最好还是在你已经给他做过一次苦口婆心的分析型引导之后。

最后要再提醒一句的是：没有策略是无往而不胜的，以退为进也不例外。

侯选人被你一激将，或许不纠结了，就接了，但也或许就不接了。他还真心就觉得你意思他不接说得挺在理的可能性也是有的。毕竟人心难测。但是，这不妨碍我们在万不得已，没有其它良方的时候，用一用这招。毕竟，50%以下的可能性，本来就是得知你幸，不得你命。

引申思考：

你还用过什么策略？

有什么策略用得特别好的吗？

有总结过吗？