金天野：两个平台这么火怎么选？抖音直播or视频号直播

金天野：新媒体营销讲师

据CNNIC数据显示，截至2021年6月，中国网络购物用户规模达8.12亿，占网民整体的80.3%，网络直播的用户规模也较2020年12月增长3%以上。

01

视频号

视频号采取的是以关注、朋友、推荐三个板块为主的单列上下滑分发模式，不同板块为用户提供不同属性的内容。

其中，“推荐”板块给到的是由平台机制筛选优质内容，“朋友”给到的则是微信好友点赞过的内容，后者为视频号冷启动提供了很大帮助。

当用户点击微信的“发现”按钮可以看到，紧邻“朋友圈”的“视频号”会显示当下哪个好友对短内容进行了点赞，通过社交链刺激用户进入“朋友”板块。

2021年，微信生态进一步为视频号做连接与打通。公众号、搜一搜、看一看、小程序，都在为视频号提供流量入口，并且取得了一定的成绩。

视频号日活已过5亿，人均时长35分钟，成为第二大短视频平台，成为了抖音最主要的对手。

2021年底，微信推出“视频号创作者激励计划”，表示视频号将通过流量扶持、专项奖金和全生命周期成长权益体系，让创作者实现“有流量”、“有收入”、“有成长”。

02

抖音

抖音APP日均使用频次和时长6-19次，30分钟以上占比72.4%

抖音销量整体趋势向上，营销节点刷新销量高点：

2021 年1- 12 月期间，除 2 月份因春节假期物流受阻导致抖音销量有所下降，以及因 11 月高基数因素导致 12 月抖音销量微幅回落外，抖音销量整体向上趋势明显；

其中，节点营销依旧不可错过，“3. 8 女王节”、“ 55 潮购季”、“ 818 新潮好物节”等平台营销活动的优惠力度极大助推平台销量的增长，持续刷新销量高点。

抖音直播人群画像：超七成成交用户为女性，女性用户具备强购买力

2021 年全年抖音消费者性别分布图中，成交画像中女性的占比高于观众画像中女性的占比，说明女性用户的转化意愿更高，购买力更强。

03

抖音VS视频号

1、抖音与视频号月销TOP100 的直播间进行数据对比

抖音top100 直播间月销均在 5000 万以上，

而视频号TOP100 直播间月销 5000 万以上只有 4 个；

且视频号月销TOP100 直播间中，

81%月销仅40- 500 万…二者体量差距，肉眼可见。

2、热度TOP100 直播间的带货商家数量对比

发现抖音带货商家占77%，视频号带货商家仅40%，说明在直播带货赛道，抖音商家比例超过视频号。

视频号热度TOP100 直播间里，最常见的是新闻资讯类直播内容，

基于日活4. 5 亿的庞大基数与超强社交属性，越来越多新闻媒体将“视频号直播”当作重要的舆论发布平台，而非带货渠道。

3、两者TOP商品客单价对比

视频号TOP100 商品GMV为 9395 万，

销售额靠前的品类为3C数码、家用电器、服装鞋帽、食品饮料。

抖音TOP100 商品GMV为27. 3 亿，

销售额靠前的品类为食品饮料、家居生活、服装鞋帽。

视频号直播带货更易诱发“高客单”商品成交；

抖音直播则更易成交“相对低客单”商品。

3、同IP同内容，发布在抖音的点赞量比视频号高 10 倍！

通过对比 10 组短视频点赞数据，发现相差约 10 倍之多。目前视频号日活5 亿，抖音日活 6 亿，在短视频领域，用户习惯仍倾向抖音，短视频的无冕之王，不可撼动。

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